“嵐圖不是三兩年的事業(yè),而是長(zhǎng)期主義,我們希望改變東風(fēng)自主乘用車的形象,希望做自主實(shí)踐的最佳探索。”
本期訪談人物:
嵐圖汽車CEO 盧放
“作為一家國(guó)企和央企,我們謹(jǐn)慎承諾,三思而后行,不能為了博眼球。從長(zhǎng)久來(lái)看,嵐圖要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義?!?/p>
▍個(gè)人介紹
嵐圖汽車科技有限公司CEO
▍第一標(biāo)簽
堅(jiān)定而充滿汽車情結(jié)的“長(zhǎng)期主義者”
▍企業(yè)簡(jiǎn)介
嵐圖是一家高端智能電動(dòng)汽車科技公司,組建于2018年。作為中國(guó)“造車新實(shí)力”,嵐圖整合東風(fēng)公司53年的造車技術(shù)和優(yōu)勢(shì)資源,以用戶為中心構(gòu)建創(chuàng)新商業(yè)模式,致力于成為“中國(guó)高端電動(dòng)汽車領(lǐng)導(dǎo)者”。以“讓汽車驅(qū)動(dòng)夢(mèng)想,為美好生活賦能”為品牌使命,為當(dāng)代社會(huì)新中堅(jiān)力量創(chuàng)造現(xiàn)代格調(diào)的美好生活。
對(duì)于大學(xué)學(xué)汽車、畢業(yè)后搞汽車的盧放來(lái)說,汽車情結(jié)已深入地刻在了他的骨子里,即便是經(jīng)過多年的行業(yè)洗禮,依舊干勁滿滿。
“嵐圖擁有很好的創(chuàng)業(yè)者氛圍和文化。晚上10點(diǎn),很多年輕人還在熱火朝天的討論?!弊诓⒉凰銓挻蟮霓k公室內(nèi),盧放告訴我,這是創(chuàng)業(yè)的激情,是大家在創(chuàng)造一件事情帶來(lái)的興奮和激情。
2018年,盧放辭別一汽,加入東風(fēng)系,擔(dān)任東風(fēng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部的技術(shù)專項(xiàng)總監(jiān),隨后被任命東風(fēng)h事業(yè)部的“一把手”。這一“神秘”的h項(xiàng)目,正是東風(fēng)旗下高端智能新能源品牌嵐圖汽車的前身。
雖然前20年的職業(yè)生涯中從未擔(dān)任過品牌“一把手”,但盧放對(duì)發(fā)展嵐圖的決心毋庸置疑,“我曾經(jīng)開玩笑說,我用職業(yè)生涯的所有聲譽(yù)做了個(gè)賭注,所以只能成功?!北R放說。
之所以如此篤定,在于盧放認(rèn)為嵐圖將結(jié)合廣大造車新勢(shì)力的靈活創(chuàng)新機(jī)制,探索出一種“成熟車企+造車新勢(shì)力”的創(chuàng)新融合發(fā)展模式。而在這一模式下,既有東風(fēng)公司53年的造車技術(shù)和優(yōu)勢(shì)資源,又有新勢(shì)力的用戶思維,在汽車業(yè)的百年大變局下便有了成功的可能。
在即將完成這篇稿件前,中汽協(xié)副秘書長(zhǎng),也是盧放的學(xué)姐——柳燕,剛剛完成了一篇關(guān)于盧放的文章。在文章中,柳燕提到了一個(gè)細(xì)節(jié)——五一期間,嵐圖為每個(gè)人做了有個(gè)性化創(chuàng)意文案的可樂罐,其中的一個(gè)印著三個(gè)詞:熬,苦熬,我?guī)ь^熬。這個(gè)可樂罐,專屬盧放。
在柳燕看來(lái),這是對(duì)盧放最恰當(dāng)不過的概括:“熬,苦熬,帶頭熬”是對(duì)“如何能做到長(zhǎng)期主義”的最接地氣的生動(dòng)解讀。
就目前來(lái)看,盧放和嵐圖確實(shí)取得了一定的成績(jī),但在智能電動(dòng)這一漫長(zhǎng)的賽道中,“長(zhǎng)期主義者”盧放,還需要為繪就東風(fēng)公司的新藍(lán)圖,乃至中國(guó)汽車工業(yè)的“東方風(fēng)起”繼續(xù)“苦熬”。
二年前的5月,東風(fēng)公司黨委書記、董事長(zhǎng)竺延風(fēng)寫給h事業(yè)部的一封信流出,讓這一東風(fēng)旗下高端新能源品牌自此破曉。兩年間,蹣跚起步的嵐圖汽車通過“成熟車企+造車新勢(shì)力”的發(fā)展模式一路創(chuàng)業(yè),印刻出一張“中國(guó)造車新實(shí)力”的名片。
“嵐圖還有很大的進(jìn)步空間,也有很大的變革空間?!痹诒R放看來(lái),“長(zhǎng)期主義者”追求可疊加的進(jìn)步,和正在生長(zhǎng)的事物成為朋友,只有這樣,才能在環(huán)境劇變時(shí)依然成長(zhǎng),“嵐圖不是三兩年的事業(yè),而是長(zhǎng)期主義,我們希望改變東風(fēng)自主乘用車的形象,希望做自主實(shí)踐的最佳探索?!?/p>
如果有一個(gè)機(jī)會(huì),可以親手創(chuàng)造一個(gè)新品牌,搭建一套體系,誰(shuí)又能抵御這樣的誘惑?
“我大學(xué)學(xué)的是車輛工程(專業(yè)),畢業(yè)后搞汽車,一直都在和汽車打交道?!北R放說,一方面自己有汽車情結(jié),另一方面則對(duì)自己有目標(biāo),愿意嘗試挑戰(zhàn),“只要這個(gè)方向是對(duì)的,這個(gè)事也是對(duì)的,那就 all in。”
2018年12月,盧放在東風(fēng)公司總部簽下了入職協(xié)議,他深知那些曾縈繞頭頂?shù)墓猸h(huán)將一鍵清零,而作為未來(lái)嵐圖汽車CEO,自己卻可以在這里開始悄然運(yùn)作h事業(yè)部。截至目前,在嵐圖汽車摸爬滾打44個(gè)月的盧放,已經(jīng)立項(xiàng)研發(fā)三款車,團(tuán)隊(duì)也從1到近5000人,平均年齡30歲,碩士占17%,研發(fā)人員占38%,成為東風(fēng)最有朝氣的“夢(mèng)之隊(duì)”。
對(duì)歷史最好的致敬,就是書寫新的歷史。當(dāng)汽車“新四化”浪潮席卷全球,中國(guó)民族汽車工業(yè)“排頭兵”——東風(fēng)公司敏銳嗅到產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷百年未有之大變局的這一時(shí)代機(jī)遇。2020年11月25日,武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金口產(chǎn)業(yè)園,嵐圖汽車總裝車間內(nèi)部代號(hào)為H97的首款中大型高端智能電動(dòng)SUV預(yù)生產(chǎn)下線,這是嵐圖又一個(gè)里程碑時(shí)刻,預(yù)示其投產(chǎn)進(jìn)度條已加載80%,但更是其接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的前奏;6天后,更多細(xì)節(jié)伴隨嵐圖首款量產(chǎn)車名字——嵐圖FREE浮出水面。
2020年12月性能級(jí)智能電動(dòng)SUV嵐圖FREE發(fā)布,到2021年3月公布售價(jià)接受預(yù)訂;從2021年6月19日上市,推出增程版和純電動(dòng)版兩個(gè)版本,到同年6月30日量產(chǎn)下線,再到三季度批量交付,作為東風(fēng)公司角逐新能源賽道的一把“利刃”,嵐圖汽車跑出了“嵐圖速度”。
“新能源的窗口期就在這幾年,現(xiàn)在的快速爆發(fā)也印證了我們?cè)?018年時(shí)的判斷。”對(duì)于大家口中的“嵐圖效率”,盧放解釋道,當(dāng)時(shí)考慮的是一定要趕上這一波的爆發(fā),要加快產(chǎn)品投入,“到2025年第一個(gè)窗口期,嵐圖要站到第一梯隊(duì),這樣才有可能活下來(lái)?!?/p>
8月2日,嵐圖汽車官宣,嵐圖夢(mèng)想家實(shí)現(xiàn)了中國(guó)高端品牌MPV首個(gè)1000臺(tái)交付;累計(jì)訂單破萬(wàn),成交均價(jià)41.6萬(wàn)元,個(gè)人用戶占比達(dá)到80%。
達(dá)成這一數(shù)字,嵐圖只用了不到三個(gè)月。這是嵐圖的快,但盧放掛在嘴邊的卻是“長(zhǎng)期主義”。
如何理解“快”與“長(zhǎng)期主義”的堅(jiān)持?盧放有自己的理解?!耙婚_始我們就思考,要快速覆蓋乘用車不同品類。因?yàn)槲覀兣袛啵嚭茈y像手機(jī)一樣,一款車型銷量成為10萬(wàn)已經(jīng)是爆款車型,但是如果要支持長(zhǎng)期的發(fā)展,一款車型是不夠的,所以要有足夠多的產(chǎn)品,覆蓋不同的品類和人群?!北R放說,“長(zhǎng)期主義”是貫穿在嵐圖發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)過程中的堅(jiān)定不移的態(tài)度。
由此,嵐圖的“快”是搶占賽道窗口期產(chǎn)品布局上的“快”——“三年三款車,三年三品類”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,即,在三年內(nèi)完成SUV、MPV、轎車三大品類的產(chǎn)品布局,保證每年至少有一款新車投放市場(chǎng);而“長(zhǎng)期主義”則是作為一名汽車業(yè)的“老兵”,所展現(xiàn)出來(lái)的對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的敬畏。
“嵐圖的產(chǎn)品矩陣和研發(fā)速度,我有自信說是最快的那一梯隊(duì)?!痹趶?qiáng)調(diào)了“快”之后,盧放話鋒一轉(zhuǎn),重新提到了“長(zhǎng)期主義”——為了完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,嵐圖自建工廠,依托東風(fēng)50多年的造車經(jīng)驗(yàn),采用了如今行業(yè)主流的IoT、大數(shù)據(jù)、邊緣云及AI等先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),從而打造出了符合工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字工廠,“相比代工生產(chǎn),這樣能保證技術(shù)快速接入以及生產(chǎn)質(zhì)量的可靠性?!?/p>
有了可以長(zhǎng)期信賴的工廠,才有可能造出可以長(zhǎng)期信任的產(chǎn)品?!拔覀儗?duì)車的理解,本質(zhì)還是一個(gè)交通工具,但是未來(lái)要賦予更多智能化、網(wǎng)聯(lián)化的屬性。”盧放說,嵐圖要把車的基礎(chǔ)硬件做好,再去賦予更多智能化的功能?!皬拈L(zhǎng)久看,車輛還是一個(gè)長(zhǎng)期耐用消費(fèi)品,因此首先要滿足(客戶)最根本的需求?!?/p>
盧放曾經(jīng)說過,嵐圖不為“資本造車”,但并不等于盧放對(duì)資本的“排斥”。
“作為央企,我們當(dāng)然期待民營(yíng)資本的進(jìn)入,可以給(嵐圖的)體制機(jī)制進(jìn)行更深入的改革。”在盧放看來(lái),資本是助力嵐圖發(fā)展的。而之所以曾表態(tài)“嵐圖不為資本造車”,則同樣是出于“長(zhǎng)期主義者”的堅(jiān)持,即,嵐圖用技術(shù)實(shí)力說話,技術(shù)是有生命力的,是可持續(xù)發(fā)展的,為資本營(yíng)銷則是階段性的,可能幾年就會(huì)過期。
8月1日,嵐圖汽車增資項(xiàng)目在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌預(yù)披露。此次募集資金用途為“支撐公司戰(zhàn)略布局,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)注于公司主業(yè)發(fā)展”。
技術(shù)方面,嵐圖已掌握ESSA原生智能電動(dòng)架構(gòu)、SOA電子電器架構(gòu)、800V高電壓平臺(tái)等關(guān)鍵核心技術(shù)。其中,ESSA原生智能電動(dòng)架構(gòu)是正向開發(fā)的雙動(dòng)力架構(gòu),也是完全自主的模塊化電動(dòng)汽車架構(gòu)。
“除了足夠快、產(chǎn)品力強(qiáng),更重要的是我們要吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,要有足夠的科技智能技術(shù)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。“盧放說,嵐圖強(qiáng)調(diào)車的本身,硬件素質(zhì)好是基礎(chǔ),但消費(fèi)者也同時(shí)期待更多智能化的功能,“未來(lái)兩到三年,我們更多的車型產(chǎn)品將通過開發(fā)者平臺(tái)形成一個(gè)朋友圈,最終實(shí)現(xiàn)用戶型企業(yè)的構(gòu)想?!?/p>
“朋友圈”從何而來(lái)?答案之一是資本。
“東風(fēng)和嵐圖并不缺資金,但我們需要更多的朋友來(lái)助力嵐圖的發(fā)展?!痹诒R放看來(lái),嵐圖更希望通過資本的紐帶,把嵐圖的生態(tài)和朋友圈建立起來(lái),通過不同的圈層擴(kuò)大嵐圖的社會(huì)影響力?!皪箞D融資的方向,更多是戰(zhàn)略投資,我們和投資人探討的更多也是如何把嵐圖發(fā)展起來(lái)。因?yàn)?,作為用戶型企業(yè),我們要為用戶提供長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的服務(wù)??孔V,是根植于我們國(guó)企央企中的價(jià)值觀,嵐圖不為資本造車,我們真正的為用戶去造車,為了打造汽車強(qiáng)國(guó),做大做強(qiáng)中國(guó)汽車品牌。“
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談市場(chǎng):燃油車可能無(wú)法完全取消,但新能源汽車一定會(huì)快速增長(zhǎng)
盧放:未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)2000萬(wàn)的車輛里有一半是新能源,一半是傳統(tǒng)燃油車,燃油車可能無(wú)法完全取消掉,但是新能源汽車一定會(huì)快速增長(zhǎng)。另外,高端新能源車,尤其30萬(wàn)元以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)將更為快速。
從背后的邏輯講,中國(guó)汽車工業(yè)要崛起,要在新的賽道上贏得競(jìng)爭(zhēng)。從“碳達(dá)峰、碳中和”的宏觀角度,在政策上要考慮改變能源結(jié)構(gòu),交通形態(tài)和基建也需要改變。新能源汽車的本質(zhì)還是車,但搭載智能化網(wǎng)聯(lián)化技術(shù)后,未來(lái)很可能會(huì)變成移動(dòng)的儲(chǔ)能載體、移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的終端,而不僅僅是交通工具。這會(huì)改變我們國(guó)家的交通形態(tài)和基礎(chǔ)建設(shè)形態(tài)。這個(gè)事情一定要有人去做,將來(lái)嵐圖在這方面考慮做一些事情,來(lái)促進(jìn)改變。
談?dòng)脩粜推髽I(yè):品牌和用戶溝通的橋梁,實(shí)際上就是產(chǎn)品和服務(wù)
盧放:用戶型企業(yè)回歸本源,要看如何為用戶服務(wù)。品牌和用戶溝通的橋梁,實(shí)際上就是產(chǎn)品和服務(wù)。嵐圖提供的用戶體驗(yàn),不是靠“跪式服務(wù)”。
我所理解的用戶型企業(yè),是向用戶提供一個(gè)長(zhǎng)久的、持續(xù)的、不間斷的可信賴服務(wù),服務(wù)的載體就是產(chǎn)品。產(chǎn)品是溝通的紐帶,我們和用戶建立溝通的橋梁,靠的是什么?是技術(shù)。所以嵐圖為什么是用戶型科技企業(yè)?因?yàn)槲覀冇熊嚨募夹g(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),還有未來(lái)構(gòu)建的生態(tài)開發(fā)平臺(tái)等等,這些都會(huì)變成嵐圖和用戶之間溝通的工具。
嵐圖需要開發(fā)很多的技術(shù)與產(chǎn)品,來(lái)構(gòu)建與用戶之間的連接。嵐圖未來(lái)的技術(shù),比如ESSA原生智能電動(dòng)架構(gòu)、中央集中式SOA電子電器架構(gòu),包括未來(lái)的開發(fā)者的平臺(tái),以及周邊生態(tài)的一些技術(shù),真正去構(gòu)建成一個(gè)平臺(tái),和用戶實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)和共享。
談與新勢(shì)力差異性:嵐圖與造車新勢(shì)力各有優(yōu)勢(shì)
盧放:嵐圖整合了東風(fēng)公司53年的造車技術(shù)和優(yōu)勢(shì)資源,車輛的硬件基礎(chǔ)要打牢,這是我們的優(yōu)勢(shì)。
作為成熟車企,我們現(xiàn)在在思考從B to B到B to C或B+B to C的轉(zhuǎn)型。但無(wú)論什么模式,都一定要進(jìn)行C端的連接。對(duì)于嵐圖比較困難的是思維方式的轉(zhuǎn)變,正在不斷的嘗試和探索中。很多新勢(shì)力企業(yè),天然就知道用戶的需求,以及與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。所以我們雙方都有不同的優(yōu)勢(shì),也有不足之處需要去彌補(bǔ)。
嵐圖堅(jiān)持走直營(yíng)模式,堅(jiān)持自己構(gòu)建用戶APP。直營(yíng)門店與廠家同處一個(gè)戰(zhàn)壕,共同服務(wù)用戶。我們正在積極進(jìn)行思維方式的轉(zhuǎn)變,以及在APP上建立與用戶的聯(lián)系,不斷的學(xué)習(xí)去了解 to C。我們很快會(huì)去完善這方面的不足。