財聯(lián)社11月16日訊（記者 崔銘）Q3增收不增利、應收款項高企的三人行（605168.SH）被投資者擔憂恐難完成全年7.3億元的業(yè)績目標。在今日舉行的Q3業(yè)績說明會上，三人行董事長兼總經(jīng)理錢俊冬表示，目前公司所服務的客戶資信良好、回款及時，隨著Q4客戶集中回款，全年現(xiàn)金流會有更好表現(xiàn)，公司有信心完成業(yè)績目標。

記者注意到，2019年到2021年，公司應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從87天提升至120天。據(jù)財報數(shù)據(jù)，前三季度三人行應收賬款余額為26.29億元，較去年同期13.08億元近乎翻倍。應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為154天，同比增加近15天。

公司相關人士對財聯(lián)社記者表示，公司按照客戶確認的排期進行廣告投放，當月投放完成后按照會計準則確認收入。但因跨季度投放尚未到客戶結算期，整個投放周期執(zhí)行完畢后再結算?？蛻艨缙谕斗旁黾?，應收賬款尚未到結算時間，致使公司銷售規(guī)模擴大的同時信用期內(nèi)應收賬款增加。

三人行核心業(yè)務是數(shù)字營銷服務，客戶主要為電信運營商、金融、快速消費品、汽車及互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的大型國企央企。業(yè)內(nèi)人士對記者表示，這類企業(yè)每年的營銷預算較高且話語權很強，三人行作為廣告代理商，經(jīng)營上客戶集中度高、受制于大客戶。“目前公司所服務的客戶投放需求穩(wěn)定，受客戶采購流程及投放周期影響，公司下半年收入高于上半年，且第四季度均有大幅的投放規(guī)模?！鄙鲜鱿嚓P人士表示。

今年年初，三人行推出2022年新一期股權激勵計劃，2022年至2024年考核凈利潤分別為7.3億元、10億元、13億元，對應增速為44.6%、37.%、30%?？紤]到本財季業(yè)績承壓，投資者擔憂公司恐難完成全年7.3億元的業(yè)績目標。

據(jù)記者計算，如若實現(xiàn)全年7.3億元的業(yè)績目標，公司Q4單季凈利需達4.28億元，約占全年業(yè)績的58.63%。根據(jù)公司過往年報數(shù)據(jù)，2021年Q4單季凈利占全年48.32%，2020年占49.59%。

三人行董事長兼總經(jīng)理錢俊冬對此表示，公司目前應收賬款管理未有風險，結合目前營業(yè)收入大幅增長的態(tài)勢，現(xiàn)金流狀況也相對較為健康，隨著Q4客戶的集中回款，全年現(xiàn)金流會有更好表現(xiàn)，公司有信心完成業(yè)績目標。

據(jù)了解，三人行正在拓展汽車行業(yè)客戶資源，Q3營收增長主要系公司成功拓展的上汽通用別克、東風本田、一汽豐田、東風風神等頭部汽車客戶所致。

另外，針對創(chuàng)意營銷領域，公司聯(lián)合北文中心共建了洞天數(shù)藏平臺。“一方面能將公司文化產(chǎn)業(yè)相關的資源布局轉(zhuǎn)化IP資源，形成數(shù)字藏品，為公司增加盈利點；另一方面，為公司對于新型營銷模式的探索，以滿足客戶在新型營銷場景中的營銷需求，我們有信心會有較大增長空間?！惫鞠嚓P人士表示。

（編輯 劉琰）