《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

編者按：篳路藍(lán)縷敲鐘成，上下求索知路遠(yuǎn)。這是一檔針對(duì)科創(chuàng)領(lǐng)域上市公司核心高管（包括但不限于董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人）的訪談節(jié)目。他們有哪些少為人知的傳奇經(jīng)歷？公司上市前后，他們的心路歷程有何變化？《對(duì)話科創(chuàng)家》與您一起探尋，以期遠(yuǎn)眺未來(lái)。

本期，《對(duì)話科創(chuàng)家》欄目的嘉賓是埃夫特董事長(zhǎng)游瑋。

“我們的愿景是為機(jī)器人開(kāi)啟智慧，希望智能機(jī)器人開(kāi)發(fā)這一道題目是開(kāi)放的、未來(lái)是開(kāi)源的，能讓用戶(hù)自由地在底座上發(fā)揮各自領(lǐng)域的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的高效開(kāi)發(fā)。”

▍個(gè)人介紹

游瑋，工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，畢業(yè)于哈工大機(jī)器人技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，是埃夫特機(jī)器人技術(shù)體系主要?jiǎng)?chuàng)立者?，F(xiàn)任埃夫特智能機(jī)器人股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，并擔(dān)任十四五科技部國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“智能機(jī)器人”專(zhuān)家組成員、十三五科技部國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“智能機(jī)器人”項(xiàng)目指南編制組專(zhuān)家、科技部863計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目首席專(zhuān)家、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)機(jī)器人分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員、中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)副主任委員、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)機(jī)器人分會(huì)委員。

▍第一標(biāo)簽

中國(guó)工業(yè)機(jī)器人龍頭企業(yè)

▍公司簡(jiǎn)介

埃夫特智能機(jī)器人股份有限公司，是一家專(zhuān)注于工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的高科技公司，于2020年在科創(chuàng)板上市。埃夫特以通用機(jī)器人研發(fā)制造為基礎(chǔ)，在噴涂、焊接、碼垛、搬運(yùn)、上下料等應(yīng)用領(lǐng)域提供解決方案，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)及汽車(chē)零部件、電子制造、光伏、鋰電、金屬制品、家具、家用電器、食品飲料等行業(yè)。埃夫特機(jī)器人和解決方案遍布全國(guó)，并出口到歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等國(guó)家和地區(qū)。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》4月12日訊（記者 曾樂(lè) 陳俊清） 從“埃夫特智能裝備股份有限公司”變名為“埃夫特智能機(jī)器人股份有限公司”（下稱(chēng)：埃夫特），體現(xiàn)了這家科創(chuàng)板公司聚焦機(jī)器人業(yè)務(wù)的決心。

埃夫特屬于智能制造裝備行業(yè)，主要從事工業(yè)機(jī)器人核心零部件、整機(jī)、系統(tǒng)集成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，總部坐落于安徽省蕪湖市。

近年來(lái)，蕪湖市大力實(shí)施“人工智能+”行動(dòng)，推動(dòng)人工智能與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)深度融合。截至目前，該市已建成全國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，匯聚超300家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，形成了自主可控的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈體系。

從蕪湖站駕車(chē)20分鐘，便可抵達(dá)埃夫特蕪湖總部。該公司近年來(lái)聚焦機(jī)器人業(yè)務(wù)，機(jī)器人銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)，整機(jī)收入占比提高，致力于打造智能機(jī)器人通用技術(shù)底座。2024年受益于其在電子制造及通用工業(yè)領(lǐng)域的滲透率提升，全年機(jī)器人出貨量同比增長(zhǎng)超30%。

該公司英文名簡(jiǎn)稱(chēng)為“EFORT”，“比EFFORT（努力）少了個(gè)‘F’，代表著我們永遠(yuǎn)不能稱(chēng)自己‘足夠努力’了，要‘持續(xù)努力’才行?！卑７蛱囟麻L(zhǎng)游瑋如是說(shuō)。

當(dāng)前，埃夫特持續(xù)努力切入智能機(jī)器人領(lǐng)域。今年2月底，該公司發(fā)布基于智能機(jī)器人通用技術(shù)底座的新一代噴涂機(jī)器人系列，包含GR6150系列中空手腕噴涂機(jī)器人，以及GR6100系列偏置手腕噴涂機(jī)器人。同時(shí)，其推出驗(yàn)證基于智能機(jī)器人通用技術(shù)底座的人形機(jī)器人第一代樣機(jī)Yobot W1/R1，并計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)研發(fā)進(jìn)展，適時(shí)推出多種形態(tài)的智能機(jī)器人。

截至目前，埃夫特已形成從機(jī)器人核心零部件到機(jī)器人整機(jī)，再到機(jī)器人高端系統(tǒng)集成領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展格局。

“未來(lái)一年，公司將重點(diǎn)發(fā)力重載機(jī)器人領(lǐng)域，賦能汽車(chē)制造等重型工業(yè)?！庇维|表示。在布局機(jī)器人業(yè)務(wù)這條道路上，埃夫特正奮勇前行并努力刻下屬于自己的姓名。

▍歷經(jīng)三大發(fā)展階段 聚焦機(jī)器人業(yè)務(wù)

“我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做難而正確的事情?！被貞浧鸢７蛱刈猿闪⒁詠?lái)的發(fā)展歷程，游瑋頗為感慨。

正是基于這樣的信念，埃夫特從最早期的一個(gè)項(xiàng)目組發(fā)展成如今銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)，并在中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)沖進(jìn)前十的企業(yè)。

據(jù)游瑋介紹，埃夫特從與奇瑞合作成立課題組起，歷經(jīng)“萌芽孵化期、并購(gòu)發(fā)展期、戰(zhàn)略聚焦期”三大階段。

埃夫特脫胎于奇瑞汽車(chē)設(shè)備部。從其2007年成立之初，該公司便專(zhuān)注研發(fā)工業(yè)機(jī)器人。直到2014年，埃夫特進(jìn)行混合所有制改革，由此脫離奇瑞汽車(chē)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這亦是游瑋所說(shuō)的“萌芽孵化期”。

游瑋回憶道，該公司在“萌芽孵化期”經(jīng)過(guò)了從實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)，到企業(yè)內(nèi)部驗(yàn)證完善，再到工程樣機(jī)的過(guò)程。

而后，埃夫特自2015年起堅(jiān)持“自主研發(fā)與海外技術(shù)并購(gòu)”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，進(jìn)入“并購(gòu)發(fā)展期”。在這其中，2015年至2020年，埃夫特先后斥資11億元收購(gòu)了CMA、EVOLUT、WFC三家意大利公司，并戰(zhàn)略投資運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司ROBOX，以獲取在機(jī)器人噴涂、打磨、拋光以及焊裝領(lǐng)域的技術(shù)。

對(duì)于公司后續(xù)并購(gòu)方向，游瑋表示，將圍繞埃夫特機(jī)器人核心應(yīng)用場(chǎng)景、核心市場(chǎng)拓展、核心技術(shù)補(bǔ)強(qiáng)，沿著產(chǎn)業(yè)上、中游展開(kāi)并購(gòu)。

并購(gòu)?fù)ǔＰ枰罅抠Y金投入。從埃夫特2020年登陸科創(chuàng)板，直至2024年，該公司進(jìn)入“戰(zhàn)略聚焦期”。“在此期間，埃夫特決定收縮系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，進(jìn)一步聚焦機(jī)器人的核心模塊和底層核心技術(shù)?！?/p>

據(jù)游瑋透露，2024年，埃夫特國(guó)內(nèi)約99%的營(yíng)收均由機(jī)器人業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。另?yè)?jù)其財(cái)報(bào)顯示，2024年上半年，該公司機(jī)器人業(yè)務(wù)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)29%，高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均5%的增速。“公司目前工廠于2014年投入使用，彼時(shí)的產(chǎn)能僅有1萬(wàn)臺(tái)，如今產(chǎn)能已增至3萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

步入2025年，埃夫特則邁入高速發(fā)展階段。“在該階段，埃夫特將夯實(shí)基礎(chǔ)能力，全面擁抱AI，做智能機(jī)器人?！庇维|表示，該階段一方面要提升產(chǎn)品性能與質(zhì)量，另一方面則要推動(dòng)智能機(jī)器人全面發(fā)展。

在游瑋看來(lái)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要具備三大要素：一是技術(shù)自主可控。“由于多數(shù)技術(shù)模塊為埃夫特全棧自研，使得公司具有持續(xù)迭代和成本自主可控的能力”。

二是技術(shù)高度與先進(jìn)性。“相對(duì)于國(guó)外友商，埃夫特具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可基于最新技術(shù)路線及人工智能技術(shù)，解決傳統(tǒng)方法所難以解決的問(wèn)題”。

三是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。據(jù)游瑋介紹，埃夫特核心管理團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)為45歲以下，且互相磨合時(shí)間在十年以上。中層以上的團(tuán)隊(duì)的整體的持股比例較高，團(tuán)隊(duì)凝聚力較強(qiáng)。

▍用“機(jī)器人”造“機(jī)器人” 新工廠擬年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人

“機(jī)器人行業(yè)需要持續(xù)的投入，在戰(zhàn)略層面要有足夠的定力?！?/strong>游瑋表示，埃夫特之所以能堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，且持續(xù)投入相關(guān)研發(fā)，源于機(jī)器人賽道的“確定性”。

游瑋認(rèn)為，這樣的確定性來(lái)自多重因素：人口老齡化帶來(lái)的勞動(dòng)力短缺，機(jī)器人“賦能”傳統(tǒng)勞動(dòng)力是大勢(shì)所趨。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人等高端裝備自主化是國(guó)家戰(zhàn)略?！按_定性的賽道會(huì)導(dǎo)致大量資本、人才的涌入，并加速行業(yè)內(nèi)卷。因此，能否在其中保持住定力是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在?！?/p>

帶著這樣的“確定性”，埃夫特持續(xù)加大研發(fā)投入、擴(kuò)大自身產(chǎn)能規(guī)模。

其中，研發(fā)投入方面，2024年前三季度，埃夫特研發(fā)投入為7840.18萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.99%。

產(chǎn)能建設(shè)方面，2024年12月，埃夫特發(fā)布公告稱(chēng)，計(jì)劃在蕪湖市建設(shè)埃夫特機(jī)器人超級(jí)工廠暨全球總部，總投資約18.93億元。

據(jù)游瑋介紹，上述項(xiàng)目分為兩期建設(shè)，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)高性能工業(yè)機(jī)器人。其中，一期產(chǎn)能為年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)高性能工業(yè)機(jī)器人，解決現(xiàn)有廠房空間及品質(zhì)在未來(lái)的3-5年難以滿足市場(chǎng)需求的問(wèn)題。

游瑋向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，新工廠的建設(shè)一是為了產(chǎn)能的擴(kuò)大作準(zhǔn)備；二是創(chuàng)造更高質(zhì)量機(jī)器人的生產(chǎn)條件；三是為了提高生產(chǎn)效率?！靶碌墓S會(huì)采用智能機(jī)器人裝配機(jī)器人的模式，可以理解為是用‘機(jī)器人’造‘機(jī)器人’?！?/p>

另?yè)?jù)游瑋透露，該項(xiàng)目已完成全過(guò)程咨詢(xún)的招標(biāo)，下階段進(jìn)入設(shè)計(jì)和總包的招標(biāo)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取于2026年年底完成相關(guān)的竣工和投產(chǎn)。其預(yù)計(jì)，新工廠投產(chǎn)后，該公司營(yíng)收或?qū)⑦_(dá)100億元左右，未來(lái)可能進(jìn)一步擴(kuò)展至15萬(wàn)至20萬(wàn)臺(tái)，并探索增量市場(chǎng)，如：智能雙臂復(fù)合機(jī)器人或移動(dòng)操作機(jī)器人等。

▍“為機(jī)器人開(kāi)啟智慧”

“我們的愿景是為機(jī)器人開(kāi)啟智慧，希望智能機(jī)器人開(kāi)發(fā)這一道題目是開(kāi)放的、未來(lái)是開(kāi)源的，能讓用戶(hù)自由地在底座上發(fā)揮各自領(lǐng)域的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的高效開(kāi)發(fā)?！庇维|如是說(shuō)。

今年2月底，埃夫特發(fā)布智能機(jī)器人通用技術(shù)底座。據(jù)游瑋介紹，該底座融合了墨斗IDE（Modou）、通用操作系統(tǒng)OpenmindOS、大衍數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)，可降低機(jī)器人技能APP開(kāi)發(fā)門(mén)檻、開(kāi)發(fā)成本以及提高開(kāi)發(fā)效率。

“當(dāng)前，開(kāi)發(fā)智能APP存在三高門(mén)檻、高成本、低效率三大痛點(diǎn)。而該底座的推出就是為了解決這三大問(wèn)題。”據(jù)游瑋介紹，該底座的發(fā)布，將有望通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)發(fā)工具和接口以降低智能機(jī)器人開(kāi)發(fā)門(mén)檻、復(fù)用已有的場(chǎng)景模板和功能模塊從而快速構(gòu)建新的應(yīng)用，以提高開(kāi)發(fā)效率，并支持多種細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用、生態(tài)建設(shè)，通過(guò)喚醒集成商的開(kāi)發(fā)意識(shí)，底座助力開(kāi)發(fā)者生態(tài)形成，推動(dòng)細(xì)分場(chǎng)景的覆蓋和創(chuàng)新。從而讓機(jī)器人產(chǎn)品具備跨行業(yè)、多場(chǎng)景的“多面手”能力。

游瑋表示，上述技術(shù)底座可降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻，通過(guò)集成開(kāi)發(fā)環(huán)境實(shí)現(xiàn)低代碼或無(wú)代碼編程，從而推動(dòng)機(jī)器人從功能機(jī)時(shí)代進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，增強(qiáng)場(chǎng)景適應(yīng)性和應(yīng)用多樣性。“我們現(xiàn)在的工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)可以驗(yàn)證該底座的部分能力，未來(lái)智能機(jī)器人更多的場(chǎng)景會(huì)從現(xiàn)在的單個(gè)機(jī)械臂作業(yè)變成雙臂作業(yè)，而終極目標(biāo)便是人形機(jī)器人。”

2024年上半年，埃夫特與國(guó)家先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)投資基金、蕪湖市科創(chuàng)基金共同出資，設(shè)立了啟智（蕪湖）智能機(jī)器人有限公司（下稱(chēng)：?jiǎn)⒅菣C(jī)器人）。啟智機(jī)器人聚焦于機(jī)器人系統(tǒng)的智能化與開(kāi)放性，為機(jī)器人制造商和機(jī)器人終端用戶(hù)持續(xù)提供智能化技術(shù)底座。

據(jù)了解，啟智（蕪湖）智能機(jī)器人有限公司研發(fā)范疇包括：自主人形機(jī)器人開(kāi)發(fā)、靈巧手項(xiàng)目、IDE項(xiàng)目、EBOX項(xiàng)目等。

另?yè)?jù)游瑋透露，埃夫特還將加快智能機(jī)器人創(chuàng)新工坊的建設(shè)。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)采集、仿真訓(xùn)練和云端驗(yàn)證，打造機(jī)器人APP開(kāi)發(fā)的“流水線”?！霸撃Ｊ綄⒙?lián)合行業(yè)專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)者及投資機(jī)構(gòu)，形成從設(shè)計(jì)到商業(yè)化的閉環(huán)，推動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域快速落地”。

▍將重點(diǎn)發(fā)力重載機(jī)器人領(lǐng)域

“未來(lái)一年，埃夫特將重點(diǎn)發(fā)力重載機(jī)器人領(lǐng)域，賦能汽車(chē)制造等重型工業(yè)?！庇维|表示。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者了解到，埃夫特桌面機(jī)器人、小負(fù)載機(jī)器人、中負(fù)載機(jī)器人、大負(fù)載機(jī)器人以及防爆噴涂機(jī)器人均在研發(fā)進(jìn)程中。該公司自主研發(fā)的400kg、500kg、700kg負(fù)載機(jī)器人擬于今年三、四季度推出。

值得一提的是，盡管目前國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人在超大負(fù)載機(jī)器人品類(lèi)上存在空白，且在某些工藝的特定要求上尚未攻克，但在大多數(shù)工業(yè)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人已能滿足需求。

“工業(yè)機(jī)器人在電子和汽車(chē)行業(yè)滲透率較高，而在傳統(tǒng)制造業(yè)中占比較低。主要因?yàn)槎嗥贩N小批量的傳統(tǒng)制造業(yè)需要預(yù)編程和重新編程的機(jī)器人，并不適合大規(guī)模單一品種生產(chǎn)。通過(guò)引入人工智能技術(shù)，讓機(jī)器人具備類(lèi)似人類(lèi)的柔性作業(yè)能力，可自主編程和生成工藝參數(shù)，有望激發(fā)該部分市場(chǎng)的潛力?！庇维|認(rèn)為。

游瑋預(yù)計(jì)，2025年，汽車(chē)零部件、電子行業(yè)及傳統(tǒng)制造業(yè)將經(jīng)歷顯著增長(zhǎng)?！斑@主要得益于國(guó)家政策對(duì)消費(fèi)品和設(shè)備更新的引導(dǎo)、智能化技術(shù)的進(jìn)步等因素。尤其在傳統(tǒng)制造業(yè)中，機(jī)器人價(jià)格的下降和智能化技術(shù)的應(yīng)用降低了使用門(mén)檻，激發(fā)了對(duì)機(jī)器人和智能化解決方案的需求。”

展望未來(lái)，游瑋表示，未來(lái)1-3年內(nèi)，埃夫特目標(biāo)成為第一家在制造業(yè)場(chǎng)景批量生產(chǎn)智能工業(yè)機(jī)器人的具身智能公司；未來(lái)3-5年，該公司將選擇B端服務(wù)場(chǎng)景，如：養(yǎng)老公共服務(wù)、醫(yī)院、養(yǎng)老院等。

“工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)自2023年以來(lái)變得激烈，價(jià)格成為影響訂單獲取的因素之一，這將推動(dòng)機(jī)器人廠家提升成本控制能力，加速供應(yīng)鏈布局和優(yōu)化，行業(yè)洗牌將加速，競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)激烈。國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)的市場(chǎng)份額正在增加，訂單趨向頭部企業(yè)聚集。最終可能形成少數(shù)頭部企業(yè)與專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局?！庇维|如是說(shuō)。