《科創(chuàng)板日報》6月10日訊（記者 黃修眉）“自不可靠實體清單出臺后，公司在積極拓展并幫助客戶進行平臺替換，但目前相關(guān)訂單尚未在一季度執(zhí)行或落地。”華大智造董事、總經(jīng)理、董事會秘書（代行）牟峰在今日（6月10日）舉行的2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會上表示。

華大智造是當前全球少數(shù)幾家能夠自主研發(fā)并量產(chǎn)從Gb級至Tb級低中高不同通量的臨床級基因測序儀及其相關(guān)耗材的企業(yè)之一。

2024年度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入30.13億元，同比增長3.48%；實現(xiàn)歸母凈利潤-6.01億元，同比增長1.10%。2024年其新增銷售裝機量近1270臺，創(chuàng)歷史同期新高，同比增長約49%。

2025年一季度，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入為4.55億元，同比下降14.3%；歸母凈利潤自去年同期虧損2.01億元變?yōu)樘潛p1.33億元，虧損額有所減少。

值得一提的是，2025年2月4日，商務部宣布將全球基因測序儀器企業(yè)因美納公司（Illumina）列入不可靠實體清單。市場因此關(guān)注該政策對華大智造測序儀銷量帶來的影響。

該公司董事、總經(jīng)理、董事會秘書（代行）牟峰在今日（6月10日）業(yè)績說明會上表示，公司并不只是給客戶提供一個平價替換的產(chǎn)品，而是提供品質(zhì)更好、更完整、更可靠全面的智能化解決方案。

“客戶端的替換意向需求呈現(xiàn)明顯的增長，但由于需求轉(zhuǎn)化需要一定的周期，如技術(shù)驗證、入院合規(guī)、資質(zhì)保證等，導致需求的轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)一定的時間遞延性。公司預計平臺替換所帶來的訂單將會在今年二季度開始逐步體現(xiàn)在收入端。”牟峰在接受《科創(chuàng)板日報》記者提問時稱。

根據(jù)牟峰的披露，目前因美納公司在國內(nèi)存量儀器大概在3000臺左右，其實際活躍儀器占存量儀器的50%左右。

華大智造替換的主力機型以DNBSEQ-T7、MGISEQ-2000、MGISEQ-200、DNBSEQ-G99、DNBSEQ-E25，以及2025年一季度推出的DNBSEQ-T1+為主。

但從不同客戶群體來看，各類客戶在設(shè)備更換決策和進程上存在差異，牟峰表示，企業(yè)類型用戶的決策過程相對較快。

“疾控、海關(guān)、醫(yī)院或高校等用戶的決策周期相對較長且需要提前申請或獲得專項經(jīng)費的審批后才能進行替換，其內(nèi)部審批流程需要耗費一定時間。但公司已對此進行了相應的意向梳理，通過提供早期試用等政策來為未來的平臺轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)。”牟峰進一步提到。

對于目前行業(yè)整體需求與發(fā)展趨勢，牟峰向《科創(chuàng)板日報》記者表示，2024年度，來自臨床端的需求約占華大智造整體測序業(yè)務的50%。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)的測算，未來4年中國區(qū)臨床端的市場規(guī)模將會保持雙位數(shù)增長。

從2024年度華大智造銷售裝機的機型劃分可看出，目前用戶偏好采購以DNBSEQ-G99、MGISEQ-200、MGISEQ-2000及DNBSEQ-E25為主的機型。

2024年度，華大智造來自中國區(qū)的收入為20.44億元，占總營收比例67.84%；其余32.16%的比例來自于海外市場。

對于拓展海外市場的策略，牟峰稱，在當前階段，歐美成熟市場由于其市場規(guī)模和引領(lǐng)作用，公司會持續(xù)投入資源，提升市場份額；亞太地區(qū)憑借其龐大的市場潛力和快速增長的需求，是公司拓展業(yè)務版圖、提升業(yè)績的關(guān)鍵區(qū)域；同時，新興市場，如拉美、非洲部分國家等，一旦市場條件成熟，快速加大投入，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長與布局。