財(cái)聯(lián)社6月14日訊（記者 張良德）在公司2024年股東大會(huì)上，同仁堂科技（01666.HK）剛剛上任的董事長(zhǎng)及總經(jīng)理等在京高管集體亮相，與參會(huì)股東就公司營(yíng)銷改革、經(jīng)營(yíng)管理、分紅政策調(diào)整等問題進(jìn)行了直接的交流。

###圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者 張良德/攝

就在此次股東大會(huì)前夕，同仁堂科技對(duì)管理層進(jìn)行了調(diào)整。此前，原公司董事長(zhǎng)邸淑兵、總經(jīng)理陳加富，同時(shí)兼任同仁堂科技與同仁堂（600085.SH）兩家公司高管。此次公司管理層調(diào)整后，非執(zhí)行董事張毅當(dāng)選為公司董事長(zhǎng)，張春友任公司總經(jīng)理、溫凱婷為總會(huì)計(jì)師。

公司新任董事長(zhǎng)張毅表示，控股股東同仁堂集團(tuán)對(duì)同仁堂科技給予了高度重視，近期從集團(tuán)總部和上市公司同仁堂調(diào)整多位高管到公司任職，配齊配強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子。新的管理團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步強(qiáng)化同仁堂科技的精細(xì)化管理，給投資者更好的回報(bào)。

2024年，由于政策環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化，醫(yī)藥行業(yè)上下游均出現(xiàn)較大變化，部分中藥生產(chǎn)企業(yè)由于偏重于院內(nèi)渠道，業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大波動(dòng)。同仁堂科技營(yíng)收保持較快增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)有所下滑。

張春友表示，凈利潤(rùn)下滑是受多重原因影響，其中包括中藥材原料價(jià)格的變化，以及產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等，預(yù)計(jì)今年中藥材原料價(jià)格下降，生產(chǎn)成本將有明顯改善。

張春友還著重介紹了公司近兩年?duì)I銷改革的情況，公司將國內(nèi)中成藥銷售市場(chǎng)劃分為院內(nèi)、院外及線上市場(chǎng)，針對(duì)上述三大市場(chǎng)均有較大調(diào)整和創(chuàng)新舉措。

院內(nèi)市場(chǎng)作為同仁堂科技傳統(tǒng)的“劣勢(shì)”市場(chǎng)，由于近兩年市場(chǎng)與政策環(huán)境均發(fā)生了較大變化，同仁堂科技及同仁堂均加大了對(duì)該市場(chǎng)的開拓。

張春友表示，過去同仁堂科技的業(yè)務(wù)主要是在OTC市場(chǎng)，院內(nèi)市場(chǎng)不是主攻方向，隨著醫(yī)保政策的調(diào)整，政策環(huán)境的變化，以及公司在院內(nèi)市場(chǎng)的銷售逐步提升，公司與上市公司同仁堂共同成立了一家醫(yī)療銷售公司，將雙方的醫(yī)保目錄產(chǎn)品在院內(nèi)市場(chǎng)的銷售統(tǒng)一起來運(yùn)作。目前，公司產(chǎn)品院內(nèi)市場(chǎng)銷售占比由過去的不足10%快速提升。

從各渠道的銷售占比來看，我國藥品銷售約有80%在醫(yī)院端，零售連鎖藥店只占20%，但當(dāng)前由于醫(yī)保消費(fèi)發(fā)生變化，院外銷售占比在逐漸提升。

作為同仁堂科技的主要渠道，院外市場(chǎng)是其營(yíng)銷改革的重心。張春友表示，我們?cè)谠和馐袌?chǎng)需要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度的問題；再一個(gè)就是藥店愿不愿意賣的問題。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)“降費(fèi)增利”，張春友也進(jìn)行了介紹，公司在踐行全員營(yíng)銷理念的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)不飽和營(yíng)銷模式，未來公司還將把不飽和營(yíng)銷模式從營(yíng)銷端延伸到生產(chǎn)端。

對(duì)于院外市場(chǎng)，有投資者擔(dān)憂公司獨(dú)家產(chǎn)品較少使得公司在競(jìng)爭(zhēng)中可能處于不利地位。張春友對(duì)此持樂觀態(tài)度。他表示盡管獨(dú)家產(chǎn)品數(shù)量有限，但同仁堂科技擁有深厚的品牌底蘊(yùn)和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，公司并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。例如六味地黃丸，該產(chǎn)品有百余個(gè)生產(chǎn)批號(hào)，但同仁堂品質(zhì)更高，消費(fèi)者認(rèn)可度更高，使得該產(chǎn)品在今年前幾個(gè)月實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

另外，公司也加強(qiáng)了在電商市場(chǎng)的布局。張春友表示，依托同仁堂集團(tuán)的電商運(yùn)營(yíng)公司，同仁堂科技在線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)高于行業(yè)平均水平。