財(cái)聯(lián)社6月18日訊（記者 朱萬(wàn)平）今日，“川酒六朵金花”水井坊（600779.SH）舉行了2024年度股東大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)股東超過50人，人數(shù)與往年差不多。會(huì)上，針對(duì)“違規(guī)吃喝禁令”影響，2025年公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、渠道發(fā)展等投資者關(guān)心的問題，公司管理層一一作了回應(yīng)。

整體而言，水井坊管理層認(rèn)為，短期白酒行業(yè)面臨一定壓力，而“禁令”的所謂影響仍有待觀察，但公司對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展仍抱有信心。今年，水井坊將通過在成都、南京等20個(gè)重點(diǎn)城市新增門店同比增長(zhǎng)20%，推動(dòng)標(biāo)桿門店單店銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)等方式來(lái)提升公司業(yè)績(jī)。

（財(cái)聯(lián)社記者 朱萬(wàn)平攝）

在渠道拓展上，水井坊正在推進(jìn)“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，重點(diǎn)拓展三四線城市及縣域市場(chǎng)。去年，水井坊新拓展門店數(shù)量超過1萬(wàn)家，2025年一季度新拓展有效門店約2.4萬(wàn)家。

“在公司新任總經(jīng)理胡（庭洲）總到任后，從去年下半年開始，公司更加強(qiáng)調(diào)開拓新店和提升單店銷量。而從全國(guó)范圍來(lái)看，公司分銷的門店數(shù)量還不夠?！彼桓笨偨?jīng)理蔣磊峰表示。

而門店數(shù)量和單店銷售的提升，也推動(dòng)了水井坊今年Q1的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，水井坊今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.59億元，同比增長(zhǎng)2.74%；扣非后歸母凈利潤(rùn)1.90億元，同比增長(zhǎng)23.63%。

在大力新拓門店數(shù)量后，公司渠道庫(kù)存水平如何？對(duì)此，水井坊管理層在股東會(huì)上坦言，截至今年Q1末，公司渠道庫(kù)存有所增長(zhǎng)，但整體仍處于合理水平。

實(shí)際上，據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解，水井坊是國(guó)內(nèi)少有的把渠道庫(kù)存水平作為公司管理層核心KPI考核指標(biāo)之一的白酒上市公司。而早在2023年一季度，水井坊便在行業(yè)內(nèi)率先開始去渠道庫(kù)存。

“2022年底時(shí)，公司覺得白酒行業(yè)內(nèi)的渠道庫(kù)存已經(jīng)很高了。當(dāng)時(shí)我們幾乎是行業(yè)內(nèi)唯一一家提出要去庫(kù)存的公司?！彼还芾韺踊貞浀?。如今，白酒行業(yè)內(nèi)的上市公司紛紛提出去庫(kù)存，這也導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。為此，水井坊也不得不投入更多的資源來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)率先調(diào)整的水井坊，是否會(huì)率先走出此輪白酒周期？水井坊管理層似乎也沒有明確的答案。但對(duì)于此輪白酒周期，水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“做生意或品牌就像開車。外面下雨的時(shí)候，更需要關(guān)注自己面前這條路，車到底該怎么開。”

“行業(yè)大環(huán)境變化就像下雨，可能是彎道超車最好的機(jī)會(huì)，但更應(yīng)該關(guān)注品牌、產(chǎn)品升級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)如何做好，績(jī)效文化如何推進(jìn)好。”胡庭洲還認(rèn)為。