（撰文/任?。{借LABUBU “精靈天團(tuán)”系列的爆火，泡泡瑪特（HK9992）市值 不僅屢刷新高，更是帶動潮玩經(jīng)濟(jì)、谷子經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)等一眾上市公司“量價齊升”?！扒榫w消費(fèi)+IP證券化”的創(chuàng)新商業(yè)模式，也成功印證了新興消費(fèi)品牌通過文化符號與工業(yè)化生產(chǎn)，將情感價值轉(zhuǎn)化為全球商業(yè)勢能的可能。

6月14日，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春作客“財聯(lián)社·上市公司實(shí)控人訪談節(jié)目”時說：“隨著科技進(jìn)步，社會生產(chǎn)從“碳基”向“硅基”發(fā)展過程中，會產(chǎn)生很多新的商業(yè)機(jī)會。其中，充分聚焦在人類‘情緒價值’需求，滿足人類精神愉悅需求的極致精神化等‘解壓’細(xì)分賽道，未來會是一個巨大的市場。泡泡瑪特只是其中的一個領(lǐng)頭羊。未來，中國肯定會出現(xiàn)很多聚焦‘情緒價值’賽道的公司。但人類精神需求一定是非常多元、多姿多彩、多樣性的，非常具有個性化、復(fù)雜化特質(zhì)。像潮流一樣，會波浪起伏，一定不會一種風(fēng)格走到底?！?/p>

江南春認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到當(dāng)前階段，傳統(tǒng)增長紅利（如人口紅利、流量紅利）消退后，企業(yè)競爭的核心轉(zhuǎn)向爭奪消費(fèi)者心智認(rèn)知的全新商業(yè)時代——消費(fèi)者擁有主導(dǎo)權(quán)，新中產(chǎn)（2.5億—5億人）消費(fèi)已經(jīng)從功能需求轉(zhuǎn)向情感與價值認(rèn)同，商品需提供“心理學(xué)意義的價值”（如身份標(biāo)簽、情感共鳴），超越了“實(shí)用主義的價值”。

商業(yè)在前，資本在后

但資本市場投資者對新興行的認(rèn)知，卻不盡相同。大多數(shù)投資者對“誰”最終能“跑”出來，形成新的估值體系，往往更感興趣。

近日，坊間流傳的泡泡瑪特早年融資，被VC質(zhì)疑的視頻。20多年前，江南春在創(chuàng)辦分眾傳媒時，也遇到相同的困惑。

彼時，因?yàn)橹型赓Y本市場均沒有電梯廣告公司上市先例，缺乏對這個賽道的估值邏輯和估值體系，VC普遍持有觀望和質(zhì)疑的態(tài)度。

“以前，戶外廣告非常講location，所以要搶占地標(biāo)性建筑。但換一個角度，以人為核心，會發(fā)現(xiàn)在人日常生活空間，公寓樓、寫字樓里，品牌廣告能夠與用戶取得最日常、最高頻的接觸。外灘一天可能有幾十萬人，但是在上海的公寓樓、寫字樓電梯里面，大概有1000多萬人每天在電梯里上上下下，廣告的到達(dá)率、關(guān)注度足夠高，才會有很準(zhǔn)確穩(wěn)定的信息傳播?！苯洗赫J(rèn)為，只有處在比廣告更無聊的時間和空間時，廣告才被人主動觀看，所以與開放式空間相比，封閉的電梯場景擁有極高的廣告觸達(dá)率、關(guān)注度和完播率，這也是分眾的獨(dú)特價值與優(yōu)勢所在。

如今，分眾傳媒已經(jīng)成為全球最大的戶外媒體公司，發(fā)展成為一家集廣告營銷、大數(shù)據(jù)、技術(shù)和模式相結(jié)合的數(shù)字化營銷公司，各路投資者趨之若鶩。

偉大的公司，就是不斷的實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化

江南春認(rèn)為，像泡泡瑪特這樣，實(shí)現(xiàn)了文化輸出、精神輸出到歐美市場的產(chǎn)品或公司并不多，這是一種文化自信，但能否持續(xù)高增長還要取決于以下三點(diǎn)：

一是取決于研發(fā)和機(jī)制供應(yīng)鏈。研發(fā)，需要足夠多的預(yù)算。去把可能的、未來可能的IP買下來，培養(yǎng)出更多的IP作者，把IP炒熱。

二是雙向加強(qiáng)。要擁有最好的渠道、流量和店面位置。

三是為消費(fèi)者提供多重價值——不僅僅提供了情緒價值，還有儲存價值和收藏價值，甚至在二級市場有流通的可能性和價值，這些都是“盲盒機(jī)制”產(chǎn)生的價值。你可以模仿其中一個點(diǎn)，但是整個鏈條是彼此加強(qiáng)的，很難被復(fù)制。這就是一個行業(yè)開創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌所具有的護(hù)城河和領(lǐng)導(dǎo)力。

分眾傳媒又是如何構(gòu)建護(hù)城河的呢？

從分眾傳媒23年的發(fā)展歷程，我們也不難看出：分眾傳媒從最初的電梯廣告展示，到如今構(gòu)建“廣告展示+流量入口+營銷策略+產(chǎn)品銷售”的商業(yè)閉環(huán)，就是不斷實(shí)現(xiàn)了商業(yè)進(jìn)化。如今，分眾傳媒的核心競爭力：一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)具有壟斷性和便捷性。二是精準(zhǔn)分發(fā)。三是實(shí)現(xiàn)廣告和電商平臺數(shù)字交互。四是覆蓋人群和消費(fèi)力大幅領(lǐng)先。

“分眾的發(fā)展，最重要的是賭對不變和擁抱變化?！苯洗喝缡钦f。

賭對不變是基石，分眾把廣告植入到消費(fèi)者最日常的生活軌跡當(dāng)中去，成為他們生活的一個組成部分，在封閉空間中成為了一個有效的基礎(chǔ)設(shè)施，是一種高觸達(dá)、高關(guān)注、高完播、高頻次的典型中心化媒體。

“如今，在中國的數(shù)字化浪潮當(dāng)中，我們可以根據(jù)消費(fèi)者行為習(xí)慣，不斷的去技術(shù)迭代?！贝饲?，對廣告主而言，廣告效能就是觸達(dá)多少人，千人成本多少；現(xiàn)在，分眾傳媒可以通過“廣告展示+大數(shù)據(jù)分析+數(shù)字化交互”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和精準(zhǔn)引流。前者是廣告成本，后者是引流成本。

例如，某電商擬投放一款母嬰產(chǎn)品，分眾傳媒會通過大數(shù)據(jù)篩選，獲取“媽媽群體”占比高的樓宇，通過對樓宇樓價、商圈、樓齡、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行分析，降序排列，清楚哪些是母嬰濃度（潛客濃度）最高的區(qū)域。在廣告投放和精準(zhǔn)分發(fā)環(huán)節(jié)，通過廣告瀏覽-掃碼+關(guān)注+收藏+優(yōu)惠券等方式，吸引消費(fèi)者成為商品的體驗(yàn)者和消費(fèi)者。對于廣告主來說，這不僅是一次投放，也是數(shù)字資產(chǎn)的一次累積。

比如，你看到一款咖啡廣告，可以掃碼關(guān)注，也可以支付寶“碰一下”。這樣，電商后臺就會識別你是新客戶還是老客戶，會有不同的營銷策略。可能會給你一張優(yōu)惠，讓你到附近的咖啡店免費(fèi)喝一杯，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。這樣就實(shí)現(xiàn)了線下和線上完美結(jié)合，“所見即所得”。

消費(fèi)品的本質(zhì)是深度分銷和搶占心智?！袄?，泡泡瑪特的成功之處，就是依靠其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和全球產(chǎn)業(yè)鏈能力，所形成的極致供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)了‘極致效率’。所以，產(chǎn)品一旦達(dá)到世界頂尖水平，且價格很便宜，必然會暢銷全球。況且，由于它具備多重價值感，從全球消費(fèi)者角度來說，使用過的人，會形成很好的體驗(yàn)，慢慢的也會形成一定的議價能力?！苯洗赫f。

如何贏得“人心紅利”

“人心紅利”時代，企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)、對手差異點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)三個核心上展開競爭，更看重一個企業(yè)家的定力和韌性。

一家企業(yè)，要具有持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢，要么有規(guī)模壁壘，要么有研發(fā)的專業(yè)壁壘，要么有知識產(chǎn)權(quán)，要么有新知產(chǎn)權(quán)，要么有渠道。

江南春認(rèn)為，成功企業(yè)的商業(yè)模式或產(chǎn)品很容易被同行模仿，但企業(yè)家對行業(yè)深層次理解，形成的底層邏輯，以及持續(xù)推動公司體系化、生態(tài)化進(jìn)化，很難被同行“克隆”。

“作為一個公司創(chuàng)始人，甚至是一個行業(yè)的開創(chuàng)者，他對這個賽道或行業(yè)發(fā)展邏輯的理解深度、維度肯定是不一樣的。就像很多人看到電梯廣告，但不知道分眾傳媒背后的運(yùn)營、技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)的支持和邏輯一樣?！?/p>

如今，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的江南春，更看重企業(yè)家在高速發(fā)展的企業(yè)中的重要性。“在公司商業(yè)模式并沒有完全被市場和投資人看好的時候，企業(yè)家能不能十年如一日，很專注、很聚焦的做事？這點(diǎn)，非常重要！只有不斷的在賽道中精耕，不斷的實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化，企業(yè)才能一直領(lǐng)先?！?/p>

在專訪臨近結(jié)束時， 江南春談及其看好的“未來”創(chuàng)業(yè)四大賽道：

一是健康養(yǎng)生。社會人口“老齡化”，健康養(yǎng)生賽道機(jī)會眾多。

二是寵物賽道。社會人口“出生率”下降，“陪伴經(jīng)濟(jì)”需求大幅提升，寵物市場規(guī)模不斷增長?？梢灶A(yù)期，“寵物賽道”必將會崛起。

三是戶外運(yùn)動。現(xiàn)在，大家都需要大自然的“治愈”：踏青、賞花、徒步、野營、釣魚、漂流等市場需求，將會逐年增長。

四是情緒價值。能夠?yàn)槿祟愄峁靶腋８小薄敖鈮焊小薄皾M足感”等具備精神意義的情緒價值產(chǎn)品，都會具有很大的市場機(jī)會。

稍后，“財聯(lián)社·上市公司實(shí)控人訪談節(jié)目”將視頻播出“分眾傳媒創(chuàng)始人江南春談‘人心紅利時代’的投資機(jī)會”，敬請收看。