財(cái)聯(lián)社6月25日訊（記者 梁柯志）進(jìn)入六月，財(cái)聯(lián)社記者注意到各大銀行信用卡中心紛紛推出各類立減金、百元禮包和1元購活動(dòng)，意圖在暑假消費(fèi)旺季前搶占學(xué)生消費(fèi)群體的首綁卡地位。

如中行上海分行推出高校信用卡新客畢業(yè)季活動(dòng)，新客戶首次綁定支付寶、攜程、拼多多等八大平臺(tái)就可獲得獎(jiǎng)勵(lì)；招行在南京某高校推出定向活動(dòng)，首次綁定指定平臺(tái)最高可獲得610元禮包；工行則推出首綁支付寶，借記卡得5元、信用卡得10元消費(fèi)紅包活動(dòng)，涉及87.5萬份獎(jiǎng)品。

6月25日，某股份行杭州信用卡分中心業(yè)務(wù)人士對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，總部對(duì)于發(fā)卡已經(jīng)從純數(shù)量增長轉(zhuǎn)為有效增長考核，首綁卡客戶就是一個(gè)重要的考核指標(biāo)，有比較大的消費(fèi)增長空間。從目標(biāo)人群來說，即將畢業(yè)的大學(xué)生群體是首綁卡的主要來源。

一位城商行信用卡中心市場人士向財(cái)聯(lián)社證實(shí)，考慮到往年沖量增的卡活躍度不高，甚至很多僵尸卡，今年總行對(duì)卡部員工考核方案首次出現(xiàn)首綁卡指標(biāo)，分值占比在8%-10%之間，希望提高新卡客戶的質(zhì)量。

《2024年支付體系運(yùn)行總體情況》顯示，2024年末，中國信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量為7.27億張，環(huán)比減少4000萬張，按季度計(jì)已經(jīng)連續(xù)九個(gè)季度下降，共減少8000萬張。

北京一家大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司市場人士表示，首綁卡跟信貸領(lǐng)域的首貸戶一樣，綁卡行為是測(cè)試獲客效果的有效指標(biāo)，數(shù)據(jù)證實(shí)首綁客戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率和忠誠度都比較高，此外，新客對(duì)信用珍惜程度更高，對(duì)后續(xù)的消費(fèi)分期、代銷業(yè)務(wù)等都有利。

首綁卡成為卡部考核新指標(biāo)

所謂首綁卡，即銀行卡持有人首次與支付寶、京東、攜程等網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)或消費(fèi)平臺(tái)綁定，成為支付消費(fèi)默認(rèn)賬戶。

一位城商行信用卡中心市場人士向財(cái)聯(lián)社證實(shí)，考慮到往年沖量增的卡活躍度不高，甚至很多僵尸卡，今年總行對(duì)卡部員工考核方案首次出現(xiàn)首綁卡指標(biāo)，分值占比在8%-10%之間，希望提高新卡客戶的質(zhì)量。

2024年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，工行、建行、交行和郵儲(chǔ)銀行五大行的信用卡存量都有不同程度下降，其中，交行同比減少831萬張居首；中信銀行、廣發(fā)銀行發(fā)卡量分別增長748萬、500萬，招商銀行信用卡發(fā)卡量同比微降26萬張。

財(cái)聯(lián)社記者注意到，部分銀行對(duì)首綁卡的適用范圍擴(kuò)大到存量客戶。如中行上海分行的活動(dòng)明確，銷戶時(shí)間超過一年且無中行信用卡主卡的客戶，同樣可以視為新客戶參與活動(dòng)。

花式營銷背后盤算

上述杭州信用卡人士表示，以往信用卡總體活躍度高，包括信用卡消費(fèi)套現(xiàn)的需求比較多，800萬張卡就成為信用卡盈利線，但是近兩年已經(jīng)失效。不少銀行的卡中心都虧損，大家都意識(shí)到，把好入口控制成本，精細(xì)化運(yùn)作才能賺錢。

各家銀行除尋找優(yōu)質(zhì)首綁卡戶之外，提高卡的活躍度也是一個(gè)重要考量。

財(cái)聯(lián)社記者發(fā)現(xiàn)，在銀行在特定渠道爭奪首綁卡同時(shí)，各種時(shí)節(jié)消費(fèi)場景，包括618、暑期消費(fèi)、跨境出游等都成為各家信用卡推廣用卡的機(jī)會(huì)。

比如部分地方銀行也希望通過消費(fèi)優(yōu)惠來吸引綁卡用戶。如廣西北部灣銀行推出的1元外賣、6折觀影，鼓勵(lì)該行持卡人綁定消費(fèi)支付平臺(tái)。

6月25日，寧波銀行一位市場人士表示，銀行誘導(dǎo)綁卡的動(dòng)作還涉及到銀行卡線下使用場景越來越少，銀行卡本身活度大幅度降低，但是綁卡之后就會(huì)明顯提高銀行卡使用頻率。

《2024年支付體系運(yùn)行總體情況》顯示，截至2024年末，銀行卡卡均授信額度3.14萬元；授信使用率為38.03%，與2023年38.34%相比有所下降。

上述城商行信用卡人士認(rèn)為，綁卡活動(dòng)中平臺(tái)也可以促進(jìn)交易消費(fèi)；對(duì)于銀行卡而言，使用才能產(chǎn)生交易和價(jià)值，資金沉淀和金融需求才會(huì)隨之而來。選好首綁卡戶一個(gè)重要目的也是看中持卡人未來的消費(fèi)用卡潛力。