財聯社6月27日訊（記者 朱萬平）今日，白酒龍頭瀘州老窖（000568.SH）舉行了2024年度股東大會，現場參會股東超過200人。會上，針對行業(yè)趨勢、渠道發(fā)展和產品創(chuàng)新等投資者關心的問題，公司管理層一一作了回應。

公司管理層認為，消費疲軟及相關政策影響之下，短期白酒行業(yè)面臨一定陣痛，但也“不必過于悲觀”，白酒行業(yè)仍將呈現螺旋式上升態(tài)勢，公司對行業(yè)長期發(fā)展抱有信心。今年，瀘州老窖將通過加大渠道下沉、適時推出28度國窖1573新品等措施，提升公司業(yè)績。

圖片來源：財聯社記者 朱萬平/攝

“我們預期公司今年年度目標能夠順利實現。”瀘州老窖董事長劉淼在股東會上表示，白酒行業(yè)需要轉型，以往的量價齊升是個偽命題，要想要量，要么就要犧牲價；如果想要價，可能就要犧牲量。行業(yè)不可能永遠量價齊升，那像“永動機”一樣不切實際。

渠道拓展方面，瀘州老窖管理層表示，盡管公司營收已超過300億元，但若是按縣級市場來看，市占率還不到1%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場市占率則更低。目前，瀘州老窖正推進渠道下沉與深耕，以進一步擴大市場覆蓋面?！拔磥?年，公司的終端門店要達成400萬家，即在現有50萬家的基礎之上擴張8倍?！睘o州老窖總經理林鋒表示。

除傳統(tǒng)渠道外，瀘州老窖也在關注即時零售等新渠道。不過，線上與線下渠道如何平衡也是一大難題。對此，林鋒認為，“即時零售和電商都只是渠道的入口，其消費者并非額外創(chuàng)造，是因便利而購買，對于廠家來說，更應注重對品牌的建設和對消費者的培育?！?/p>

“消費者的每一筆錢都應為商業(yè)模式而付，行業(yè)應倡導基于渠道成本進行不同的定價?！绷咒h透露，目前，瀘州老窖正在制定《經銷商和終端戰(zhàn)略共贏計劃》，“經銷商和終端是代表廠家溝通消費者的媒介，廠家不應為了線上即時零售的銷量而把價格打得很低。”

此外，瀘州老窖的渠道庫存水平也是投資者關心的一大問題。有投資者表示自己近期買到了2021年的瀘州老窖，公司渠道庫存水平是否較高。對此，林鋒回應稱，目前為止，公司渠道庫存水平是安全的。

林鋒進一步解釋，瀘州老窖采用了“五碼合一”的數字化管理體系進行產品管理，目前公司產品掃碼率能夠達到45%左右，這也意味著公司管理層能夠比較清楚地知道，產品是何時賣出去，某批次的酒有多少開瓶了?！叭绻镜那缼齑妗住脑?，公司產品的價格早就跌得一塌糊涂了。”林鋒稱，過去兩年，公司國窖1573等核心產品價格穩(wěn)健。

另外，有投資者問：瀘州老窖在擁有數百億資金，為什么仍然有大量的銀行借款？對此，瀘州老窖財務總監(jiān)謝紅回應稱，公司利用自身較好的信用，去借了一些利率很低的貸款，用于項目投資、分紅、繳稅等。而原有的資金用于一些收益較好的存款產品。如此，綜合下來看，為股東產生了更多的效益?！叭ツ甑讓徲嫏C構和證券監(jiān)管機構，就公司存款存放的合理性也做了專項檢查，確認公司沒有違規(guī)情況?！?/p>