財(cái)聯(lián)社6月30日訊（記者 張良德）隨著人口老齡化程度的加深，悅己消費(fèi)興起，中藥大健康賽道正迎來前所未有的發(fā)展契機(jī)。

中國醫(yī)藥健康發(fā)展促進(jìn)專家委員會主任委員、北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長申勇在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時表示，“保健品市場銷售已連續(xù)多年呈現(xiàn)增長態(tài)勢，過去兩年，中藥和化藥企業(yè)都在加大對大健康市場的投入，中藥因其治未病的特性，在大健康市場中占有先天優(yōu)勢?！?/p>

財(cái)聯(lián)社記者多方采訪獲悉，需求端，老年人與“Z世代”需求同步增長，消費(fèi)人群擴(kuò)大；受消費(fèi)疲軟影響，海參、冬蟲夏草等貴細(xì)禮品需求下滑，但悅己消費(fèi)興起，價(jià)位在中低端的健康品成為主流；而在供給端，藥企及快消品企業(yè)積極布局，新品不斷涌現(xiàn)，部分品類競爭日趨激烈。中藥大健康賽道正在加速迭變。

老年人仍是主力，“Z世代”消費(fèi)占比提升

人口結(jié)構(gòu)的老齡化成為市場最大的驅(qū)動力之一。據(jù)悉，人口老齡化正以每年一兩千萬的速度增長。

漱玉平民（301017.SZ）常務(wù)副總裁、董秘李強(qiáng)在今年的西鼎會上表示，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)重構(gòu)了消費(fèi)生態(tài)，推動了適老服務(wù)的升級，“我們一直認(rèn)為老齡化不是社會的負(fù)擔(dān)，對于醫(yī)藥零售行業(yè)來講，老齡化是我們產(chǎn)業(yè)升級的起點(diǎn)?！?/p>

同時，隨著時代的進(jìn)步和健康生活觀念的變化，大健康產(chǎn)品的消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)明顯拓寬。健之佳（605266.SH）的市場調(diào)研結(jié)果顯示，老年人對慢病保持平常心，出人意料的是中青年人呈現(xiàn)出明顯的健康焦慮。

中康科技商用數(shù)據(jù)消費(fèi)者研究中心總監(jiān)劉穎思也表示，近兩年成年人的大健康消費(fèi)需求增長也十分明顯，其男性和女性人群呈現(xiàn)出不同的健康消費(fèi)需求。

中年男性在防脫生發(fā)、補(bǔ)腎壯陽的品類上有較強(qiáng)需求。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，保肝護(hù)肝品類2024年全國院外市場規(guī)模38.6億元，過去三年復(fù)合增長率9.6%。

辦公室白領(lǐng)女性，在健康訴求上更加關(guān)注外形管理、腸胃調(diào)養(yǎng)以及女性健康。其中美容抗衰類口服產(chǎn)品如膠原蛋白飲、紅花桃仁口服液增長迅速。

近些年的中藥大健康新品頻繁跨界，自帶“國潮”屬性，使得“Z”世代的年輕人群對大健康的關(guān)注度也在不斷提升。年輕人群愿意為悅己消費(fèi)慷慨解囊，對養(yǎng)生的需求超過以往的年輕群體。年輕人群對中藥大健康產(chǎn)品消費(fèi)需求增長直接帶動了中藥奶茶、中藥咖啡、養(yǎng)生水等賽道的發(fā)展。

養(yǎng)生水產(chǎn)品 圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝

魔鏡洞察《2024藥食同源趨勢洞察》顯示，網(wǎng)絡(luò)上對于藥食同源話題的討論度居高不下，食療滋補(bǔ)養(yǎng)生的人群呈年輕化趨勢，16~35歲群體占比35.9%，相比于2023年上升4.2個百分點(diǎn)。

貴細(xì)品類銷量大幅下滑，快消品類需求明顯增長

過去中藥大健康品的消費(fèi)場景主要集中在參茸貴細(xì)等較名貴的中藥材禮品類社交消費(fèi)上，不過近兩年市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，傳統(tǒng)禮品社交類的被動健康消費(fèi)市場需求出現(xiàn)回落，而生活日常消費(fèi)的主動健康需求明顯增加。

《中國藥店》今年年初的一次問卷調(diào)查顯示，約四成藥店受訪者表示其所在門店參茸貴細(xì)品類2024年的銷售額有所下滑。

有安國貴細(xì)類中藥銷售商告訴財(cái)聯(lián)社記者，今年前五月，燕窩、蟲草等名貴禮品銷售量較去年同期銷量下滑超三分之一。大公司市場表現(xiàn)與其一致，上市公司壽仙谷（603896.SH）今年一季度，公司營業(yè)收入較去年同期下滑22.68%。

安國中醫(yī)藥協(xié)會常務(wù)副理事長徐雷達(dá)告訴財(cái)聯(lián)社記者，燕窩等禮品類產(chǎn)品銷售量確有下滑，但是快消類的燕窩產(chǎn)品銷量增長明顯。

以嶺藥業(yè)產(chǎn)品 圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝

悅己類產(chǎn)品的需求增長迅猛，成為市場的主要變化趨勢。

這個變化的背后是大健康消費(fèi)市場正在經(jīng)歷從被動消費(fèi)到主動消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。健之佳董事長藍(lán)波認(rèn)為，三年疫情后市場最大的變化，就是主動健康需求增長。其特點(diǎn)就是追求生活的健康，包括衣食住行等生活各方面。

這一階段的大健康消費(fèi)產(chǎn)品，展現(xiàn)出平價(jià)簡裝、注重口感與滿足自我愉悅等特征。

福牌阿膠在去年推出“鮮燉阿膠”，在口感調(diào)配上努力貼近年輕人口味，上市后取得較好銷售成績。對此，福膠集團(tuán)市場管理中心總經(jīng)理張文欣在今年的烏鎮(zhèn)健康大會上表示：“健康消費(fèi)已成為現(xiàn)代人的剛需，而滋補(bǔ)正從傳統(tǒng)功能需求升級為健康時尚的生活方式。”

同時，主動健康追求的“健康”定義也更加廣泛。劉穎思表示，根據(jù)中康科技調(diào)研，消費(fèi)者對于健康的定義改變，他們認(rèn)為，情緒穩(wěn)定，睡眠好，精神飽滿，心情愉快等因素，都屬于健康的范疇。

藥企積極布局，新品研發(fā)加速

隨著藥食同源品種數(shù)量的增加，中藥大健康產(chǎn)品新品研發(fā)和市場拓展的速度也隨之加快。

近兩年，藥食同源品種的擴(kuò)容呈現(xiàn)出加速的趨勢。2023年，黨參、肉蓯蓉、黃芪、鐵皮石斛等9種物質(zhì)被列入藥食同源產(chǎn)品目錄；2024年，國家衛(wèi)生健康委食品司就地黃、麥冬、化橘紅、天冬納入食藥物質(zhì)目錄征求公眾意見。

道益民藥食同源產(chǎn)品 圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝

亳州某藥膳品牌負(fù)責(zé)人曾對財(cái)聯(lián)社記者表示，藥食同源品種審批的情況對行業(yè)影響很大，可用品種越多，產(chǎn)品越豐富，市場越活躍。

此外，由于醫(yī)保政策的調(diào)整，藥品生產(chǎn)利潤大幅下滑。受上述兩個因素影響下，眾多中成藥上市企業(yè)紛紛推出新的大健康產(chǎn)品。

東阿阿膠（000423.SZ）2024年推出了“壯本”品牌，發(fā)布了包括阿膠肉蓯蓉原漿、肉蓯蓉原漿在內(nèi)的多款新品，深耕肉蓯蓉產(chǎn)品。

廣譽(yù)遠(yuǎn)（600771.SH）今年也推出了一系列新品，其中，靈芝酸棗仁膏、雙參桂圓玫瑰膏等產(chǎn)品的原料也均用到了靈芝、黨參等近年列入藥食同源產(chǎn)品的原料。

廣譽(yù)遠(yuǎn)大健康產(chǎn)品 圖片來源：財(cái)聯(lián)社記者攝

除了中藥生產(chǎn)企業(yè)，大消費(fèi)領(lǐng)域的公司也紛紛瞄準(zhǔn)了中藥大健康市場的廣闊發(fā)展前景。例如，承德露露（000848.SZ）、蓮花控股(600186.SH)等品牌今年相繼推出了養(yǎng)生水產(chǎn)品。伊利股份(600887.SH)今年更是與同仁堂攜手共創(chuàng)推出功能性乳制品。