財聯(lián)社7月18日訊（記者 張良德 梁祥才 實習(xí)記者 代嘉然）受行業(yè)政策、人口結(jié)構(gòu)以及消費習(xí)慣的改變等影響，近兩年，醫(yī)藥與大健康的線下渠道發(fā)生了較大變化，在連鎖藥店收縮門店數(shù)量并嘗試轉(zhuǎn)型“混業(yè)化”經(jīng)營的同時，中成藥生產(chǎn)企業(yè)為了拓展其大健康產(chǎn)品的銷售渠道，加強(qiáng)了線下門店的布局。

中國醫(yī)藥健康發(fā)展促進(jìn)(專家)委員會主任委員、中藥配方顆粒行業(yè)聯(lián)盟秘書長孫躍武對財聯(lián)社記者表示，中藥生產(chǎn)企業(yè)在近幾年對大健康業(yè)務(wù)的重視程度顯著提高。一方面，藥品準(zhǔn)入難度提升，且集采、醫(yī)保藥品利潤有所降低；另一方面，大健康產(chǎn)品類似快消類產(chǎn)品，市場化運作準(zhǔn)入門檻較低。

而連鎖藥店的“混業(yè)化”經(jīng)營也漸成趨勢，張仲景大藥房副總經(jīng)理吳承杰表示，“健康食品在店內(nèi)和其他商品幾乎沒有沖突，如果條件允許，藥店可以積極嘗試，這是純增量業(yè)務(wù)。我們一直致力于養(yǎng)生中藥融入日常生活當(dāng)中，讓養(yǎng)生中藥生活化。我們也在積極推進(jìn)藥店轉(zhuǎn)型，像超市一樣銷售中藥衍生品?！?/p>

中藥藥企：加大線下門店布局，推廣大健康產(chǎn)品

近兩年，中藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)對藥食同源類產(chǎn)品的重視程度明顯提升，多家中藥藥企加大了對自有大健康產(chǎn)品線下門店建設(shè)的力度。

2023年，亞寶藥業(yè)（600351.SH）董事長任武賢在接受媒體采訪時曾表示，將投資上億元建設(shè)500家亞寶生活館，主要面向中老年人，采用實體店結(jié)合線上直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)宣傳。

近兩年亞寶大健康生活館線下門店發(fā)展迅速。財聯(lián)社記者以客戶名義致電亞寶生活館加盟電話，對方表示，目前亞寶大健康生活館在全國已有3000多家，今年計劃增加到5000家。

有亞寶大健康生活館加盟商告訴財聯(lián)社記者，開店成本并不高，如果選址成本不高，平均單店初始投入不超過10萬元，“一般三個月到半年可以回本?！?/p>

亞寶生活館 圖片來源：財聯(lián)社記者 張良德/攝

廣譽(yù)遠(yuǎn)（600771.SH）今年推出了“養(yǎng)生精品中藥千店50億藍(lán)圖”計劃，公司董事長李曉軍在股東大會上表示，將加強(qiáng)對長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的門店建設(shè)工作。

據(jù)了解，目前廣譽(yù)遠(yuǎn)終端門店數(shù)量約500家，公司計劃未來幾年拓展至1000家，其終端門店中除公司原有的核心產(chǎn)品“龜齡集”等精品國藥外，公司今年以來著力宣傳的廣譽(yù)遠(yuǎn)藥酒、中藥藥茶、膏滋等各類大健康產(chǎn)品，豐富了其終端門店的經(jīng)營品類。

以嶺藥業(yè)（002603.SZ）的“以嶺健康館”目前已開設(shè)多個線下門店，主要銷售公司津力旺、怡夢等大健康類產(chǎn)品，此外還有各類藥食同源產(chǎn)品。公司工作人員表示，“以嶺藥業(yè)大健康類產(chǎn)品在十年前就有，但是一直沒有自己的線下實體店，今年公司領(lǐng)導(dǎo)加大了對大健康業(yè)務(wù)的重視，開始建設(shè)線下門店?！?/p>

以嶺健康門店 圖片來源：財聯(lián)社記者 張良德/攝

除上述幾家公司外，振東集團(tuán)、修正集團(tuán)等公司也在開展中藥大健康產(chǎn)品的線下門店招商工作。

不過，財聯(lián)社記者注意到，部分公司的大健康產(chǎn)品采用委托加工的方式進(jìn)行生產(chǎn)，以上市公司子公司或合作公司的名義進(jìn)行經(jīng)銷，還有部分產(chǎn)品以貼牌的方式開展生產(chǎn)銷售，且同類產(chǎn)品的定價存在較大差異，市場仍處于早期發(fā)展階段。

連鎖藥店：戰(zhàn)略收縮+混業(yè)化經(jīng)營

與中藥企業(yè)大力增加門店投入形成鮮明對比的是，連鎖藥店的經(jīng)營在近兩年步入了“收縮期”。

頭部企業(yè)如大參林（603233.SH）、老百姓（603883.SH）等上市連鎖藥店企業(yè)的門店數(shù)量在下降。財聯(lián)社記者以投資者身份致電大參林證券部，其工作人員表示，“這兩年關(guān)閉藥店數(shù)量1000出頭，部分門店業(yè)績表現(xiàn)不佳，出于整體門店規(guī)劃調(diào)整的需要做出關(guān)店決策?！?/p>

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2024年全國零售藥店閉店數(shù)量分別為6778家、8791家、9545和14114家，各季度凈新增分別為9257家、6322家、2847家和-3395家。各季度關(guān)店數(shù)量越來越高，其中2024年第四季度，零售藥店數(shù)量出現(xiàn)負(fù)增長，行業(yè)出現(xiàn)藥店總數(shù)減量的“拐點”。業(yè)內(nèi)預(yù)期2025年，零售藥店關(guān)店情況將更加嚴(yán)重。

除閉店外，部分線下藥店還存在縮小經(jīng)營面積的情況。

財聯(lián)社記者看到今年以來神威藥業(yè)（02877.HK）旗下的神威大藥房、益豐藥房（603939.SH）旗下的新興藥房、華北制藥（600812.SH）旗下的華藥大藥房等多家連鎖藥店開始縮減旗下門店經(jīng)營面積。

神威大藥房某店縮減營業(yè)面積 圖片來源：財聯(lián)社記者 張良德/攝

神威大藥房工作人員對財聯(lián)社記者表示，很多人現(xiàn)在會選擇從網(wǎng)上買藥，導(dǎo)致線下藥店經(jīng)營困難，縮減規(guī)模是無奈之舉，主要是壓減店面成本。

而在壓減店面經(jīng)營面積的同時，藥店增加了中藥保健類產(chǎn)品的銷售面積。財聯(lián)社記者在多家藥店發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)增設(shè)了保健食品銷售專區(qū)和預(yù)包裝食品銷售專區(qū)，藥食同源類產(chǎn)品明顯增多。上述神威大藥房的工作人員稱，今后藥店或許會增加更多藥食同源食品和大健康產(chǎn)品的銷售。

某藥店內(nèi)的銷售專區(qū) 圖片來源：財聯(lián)社記者 張良德/攝

不過目前藥店銷售藥食同源食品仍處于探索期。財聯(lián)社記者與各藥店工作人員交流發(fā)現(xiàn)，多數(shù)店內(nèi)工作人員對于所售產(chǎn)品的口感、配方并不熟悉，并且較少主動推薦該類產(chǎn)品。對此，吳承杰表示，“健康食品的培訓(xùn)是必要的。舒適的口感、親民的價格，加上藥店工作人員對中藥養(yǎng)生的認(rèn)知，會使健康食品的銷售變得特別簡單?！?/p>

張仲景大藥房內(nèi)增設(shè)仲景食品銷售區(qū) 圖片來源：財聯(lián)社記者 梁祥才/攝

多家連鎖藥店企業(yè)已將藥食同源類產(chǎn)品看做公司未來轉(zhuǎn)型的突破口。一心堂（002727.SZ）去年初調(diào)整經(jīng)營范圍，在原經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上，增加了食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）、嬰幼兒配方乳粉等內(nèi)容；達(dá)嘉維康（301126.SZ）今年在原經(jīng)營范圍中增加食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）、保健食品（預(yù)包裝）銷售等。