財(cái)聯(lián)社8月7日訊（編輯 趙昊）丹麥制藥巨頭諾和諾德高管最新表示，鑒于公司正面臨仿制藥商的競爭壓力以及美國政府降低本土藥價(jià)的要求，諾和諾德將加倍推進(jìn)“直面消費(fèi)者”（DTC）策略。

諾和諾德首席財(cái)務(wù)官Karsten Munk Knudsen在接受媒體采訪時(shí)表示，公司的“現(xiàn)金通道”是重奪市場份額并回應(yīng)美國政府訴求的關(guān)鍵，患者能以不到一半的價(jià)格購買其暢銷的減肥藥物。

Knudsen說道：“市場正在發(fā)生變化——既有通過醫(yī)保的通道，也有現(xiàn)金通道，患者已經(jīng)可以直接獲得我們的產(chǎn)品，無需中間商。”

為讓公司的減肥針惠及無保險(xiǎn)患者，諾和諾德3月時(shí)推出了面向消費(fèi)者的線上藥房平臺“NovoCare”，該平臺將減肥針Wegovy的價(jià)格降至每月499美元，與之相比，原始標(biāo)價(jià)接近1350美元。

日內(nèi)早些時(shí)候，諾和諾德高管在財(cái)報(bào)電話會上透露，公司即將推出的減肥藥也可能納入現(xiàn)金通道，該藥預(yù)計(jì)將于2025年底獲得美國批準(zhǔn)。

諾和諾德美國公司總裁、業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁David Moore告訴投資者，“我們認(rèn)為減重類產(chǎn)品非常適合進(jìn)入現(xiàn)金通道，這是我們考慮的一個(gè)選項(xiàng)，我們也期待在其他各個(gè)層面與他們相遇。”

Knudsen提到，特朗普上周向制藥行業(yè)發(fā)出的最后通牒，要求他們在9月29日前將美國處方藥價(jià)格降至“最惠國”水平。Knudsen稱，這一舉動(dòng)引起了“共鳴”，因?yàn)橹Z和諾德“也有同樣的目標(biāo)”。

長期以來，美國的處方藥價(jià)格位居全球最高，部分原因是其醫(yī)保報(bào)銷體系極其復(fù)雜、碎片化，加之所謂“藥品福利管理者”（PBM）等中間環(huán)節(jié)盛行。

不過，Knudsen也表示，諾和諾德及整個(gè)行業(yè)仍在與白宮就合理的政策路徑進(jìn)行談判，“我們認(rèn)為還有進(jìn)一步討論的空間，以便最終在立法中找到合適的形式?！?/p>

諾和諾德面臨的另一危機(jī)就是禮來在內(nèi)的競爭對手正在搶食市場份額。年初時(shí)，禮來也推出了名為“LillyDirect”的直銷服務(wù)平臺。另還有廉價(jià)復(fù)合減肥藥日益激烈的競爭。

由于大量仿制配藥涌現(xiàn)，諾和諾德正面臨空前壓力。公司在上周發(fā)布的業(yè)績預(yù)警中寫道，自5月22日FDA要求所有配藥商停止銷售以來，“不安全且違法的大規(guī)模配藥”仍在繼續(xù)。

諾和諾德稱，由于仿制配藥持續(xù)擾亂市場，公司下調(diào)了下半年對Wegovy和Ozempic在美銷售增長的預(yù)期，目前預(yù)計(jì)全年銷售增長8%-14%，營業(yè)利潤增長為10%至16%。

匯豐銀行生命科學(xué)與醫(yī)療健康研究主管Rajesh Kumar評論道，相比禮來，諾和諾德因其Wegovy品牌知名度更高，受到仿制藥沖擊更為嚴(yán)重。

Kumar說道：“Wegovy的品牌知名度遠(yuǎn)高于競爭對手。市場研究顯示，約75%至80%的配藥藥房將目標(biāo)集中在Wegovy上，因?yàn)橄M(fèi)者更容易認(rèn)出這個(gè)名字?！?/p>

Knudsen稱，復(fù)合仿制藥是影響公司在美市場份額的“最大單一因素”。但他表示，這也說明市場對Wegovy的需求強(qiáng)勁，有助于“擴(kuò)大整個(gè)市場”。

最新的業(yè)績報(bào)告顯示，Wegovy今年第二季度銷售額同比增長67%，達(dá)195.3億丹麥克朗（約合30.3億美元），略低于分析師預(yù)期的200億丹麥克朗。

同期，公司總銷售額同比增長13%，達(dá)768.6億丹麥克朗，略高于市場預(yù)期的766億丹麥克朗。凈利潤為265億丹麥克朗，亦接近市場預(yù)估的266億丹麥克朗。

盡管股價(jià)因利潤預(yù)警持續(xù)承壓，公司仍重申全年業(yè)績展望，并承諾削減成本、強(qiáng)化商業(yè)執(zhí)行。

即將卸任的總裁兼CEO周賦德（Lars Fruergaard J?rgensen）在財(cái)報(bào)新聞稿中稱，“我們正在采取措施，進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)執(zhí)行，提升成本效率，同時(shí)持續(xù)投資于未來增長。”

新任CEO杜麥克（Maziar Mike Doustdar）將于本周四正式上任。他在聲明中表示，將以“緊迫感、對卓越表現(xiàn)的專注，以及帶領(lǐng)諾和諾德沖向新高峰的決心”履新。

據(jù)央視新聞報(bào)道，前一天，特朗普在接受美媒采訪時(shí)表示，美國將首先對進(jìn)口藥品征收“小額關(guān)稅”，并在一年左右的時(shí)間內(nèi)提高稅率。

當(dāng)時(shí)特朗普表示，“一年，最多一年半，稅率將升至150%，之后將升至250%，因?yàn)槲覀兿Ｍ幤吩谖覀儑疑a(chǎn)。”但他沒有透露藥品的初始關(guān)稅稅率是多少。

對此，Knudsen表示，公司有信心應(yīng)對美方關(guān)稅威脅，理由是其在美國制造基礎(chǔ)雄厚，且仍在擴(kuò)大，“Ozempic和Wegovy的活性成分，實(shí)際上從美國出口的量已超過進(jìn)口量?！?/p>

“所以從貿(mào)易平衡的角度看，諾和諾德的處境比其他很多制藥公司要好得多。”