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財(cái)聯(lián)社8月28日訊（記者 張良德 實(shí)習(xí)記者 李婧）受集采、醫(yī)保政策及零售渠道市場變化等外部因素及公司自身融合、改革等內(nèi)部因素影響，昆藥集團(tuán)（600422.SH）上半年業(yè)績回落超兩成。公司在今日業(yè)績會上向參會投資者坦承，2025年是公司全面改革推向縱深的攻堅(jiān)之年，公司處于模式再造與渠道體系深度變革的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，銷售端面臨階段性承壓。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年， 昆藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.51億元，同比下降11.68%；歸母凈利潤1.98億元，同比下降26.88%。

針對上半年業(yè)績表現(xiàn)，公司副董事長兼總裁顏煒在今日業(yè)績會上對投資者表示，公司營業(yè)收入、歸母凈利潤等指標(biāo)有所下滑，是由于公司業(yè)績受到內(nèi)外部雙重壓力。一方面，全國中成藥集采擴(kuò)圍續(xù)約執(zhí)行落地晚于預(yù)期、零售藥店整合加速、醫(yī)?？刭M(fèi)政策持續(xù)。同時，公司仍處在渠道調(diào)整與新舊動能銜接的深度重構(gòu)期，也一定程度上拖累業(yè)績。

對于院內(nèi)中成藥集采對于公司的影響，公司副總裁兼董事會秘書張夢珣表示，總體來看，中成藥集采趨勢整體向好，公司產(chǎn)品矩陣有優(yōu)勢。隨著公司持續(xù)推進(jìn)中成藥集采執(zhí)標(biāo)工作，血塞通系列等產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的新增覆蓋有望逐步體現(xiàn)，銷售空間有望持續(xù)擴(kuò)容。隨著集采執(zhí)行情況的逐步明朗，公司將緊抓中成藥集采新標(biāo)落地執(zhí)行的機(jī)遇推進(jìn)終端開發(fā)覆蓋，利用多劑型協(xié)同及品牌優(yōu)勢有效管控市場環(huán)境中的不確定性變量。

張夢珣表示，2025年是公司融合深化、改革攻堅(jiān)的一年，公司正通過渠道體系的重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)銷售模式從分散控銷到集約化商道體系的轉(zhuǎn)變，為中長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)；并通過提升終端覆蓋率及動銷活動執(zhí)行落地、加強(qiáng)終端管控，提升終端有效轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，公司二季度經(jīng)營數(shù)據(jù)出現(xiàn)增長，單季度營收、凈利環(huán)比回升，扣非凈利潤也實(shí)現(xiàn)同比增長。對二季度業(yè)績回升的原因，財(cái)務(wù)總監(jiān)孫志強(qiáng)表示，一方面，777 事業(yè)部與華潤圣火加速融合，777血塞通軟膠囊煥新包裝正式發(fā)布，雙方在戰(zhàn)略、組織及文化等方面實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，隨著各省份陸續(xù)官宣執(zhí)行中選結(jié)果，血塞通系列產(chǎn)品在二季度展現(xiàn)出觸底回升的態(tài)勢。

此外，有部分投資者問及公司“昆中藥1381”系列新品的發(fā)展計(jì)劃。顏煒向投資者介紹稱，1381系列擁有 143個產(chǎn)品批文，94個在產(chǎn)產(chǎn)品，未來將重點(diǎn)打造以昆中藥參苓健脾胃顆粒、舒肝顆粒等單品為核心的產(chǎn)品矩陣，鞏固昆中藥在消化領(lǐng)域、情緒治療領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，同時，持續(xù)培育昆中藥清肺化痰丸、口咽清丸等高增長潛力產(chǎn)品，深度挖潛更多經(jīng)典名方產(chǎn)品，并借助華潤三九在商道建設(shè)、品牌打造等方面的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢，打造“昆中藥1381”品牌。

對于“昆中藥1381”系列新品的市場覆蓋情況，張夢珣表示，目前公司相關(guān)產(chǎn)品在零售場景中TOP10連鎖的覆蓋率相對較高，在中小連鎖及單體門店的覆蓋尚顯不足。后續(xù)公司將通過頂層設(shè)計(jì)，打通線上+線下交易閉環(huán)，運(yùn)用線上與患者溝通交流的形式，提升終端動銷效率；同時，通過商銷模式提升零售藥店覆蓋率，篩選高覆蓋的商業(yè)客戶，匹配公司產(chǎn)品畫像的藥店，逐步鎖定與核心目標(biāo)門店的長期合作。在電商、O2O等渠道方面，公司亦考慮在增強(qiáng)產(chǎn)品力與品牌力的同時，匹配相應(yīng)的布局力度。