編者按：發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”正成為我國推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)。2024年2月29日，中共中央政治局會(huì)議指出，要大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

為調(diào)研新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展成果，財(cái)聯(lián)社、《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》聯(lián)合推出“新質(zhì)生產(chǎn)力專題調(diào)研”。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》7月17日訊（記者 吳旭光） 隨著山石網(wǎng)科的ASIC安全專用芯片量產(chǎn)在即，這家以網(wǎng)絡(luò)安全防火墻起步的科創(chuàng)板上市公司，更加受到市場(chǎng)關(guān)注。

據(jù)悉，山石網(wǎng)科專注于邊界安全、云安全和數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，提供下一代防火墻、入侵防御系統(tǒng)等產(chǎn)品。那么，一家防火墻產(chǎn)品技術(shù)公司為何“跨界”切入半導(dǎo)體芯片領(lǐng)域？

日前在公司蘇州研發(fā)中心舉行的媒體交流活動(dòng)中，山石網(wǎng)科董事長兼CEO葉海強(qiáng)及公司管理層，對(duì)公司在ASIC安全專用芯片產(chǎn)品布局、海外市場(chǎng)開拓以及未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等話題，進(jìn)行了一一解答。

ASIC安全專用芯片+AI技術(shù)齊發(fā)力

與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全公司發(fā)展戰(zhàn)略一樣，山石網(wǎng)科也在積極擁抱AI戰(zhàn)略布局。

據(jù)山石網(wǎng)科董事長兼CEO葉海強(qiáng)介紹，今年是山石網(wǎng)科上市的第6年，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全球60多個(gè)國家和地區(qū)。面向未來，山石網(wǎng)科提出“雙A戰(zhàn)略”，即：ASIC加AI。

事實(shí)上，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的規(guī)?；涞?，網(wǎng)絡(luò)流量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)實(shí)時(shí)性、穩(wěn)定性及安全性的需求也愈發(fā)嚴(yán)苛。傳統(tǒng)防火墻受限于通用芯片架構(gòu)，在吞吐性能、時(shí)延控制、能耗效率等方面逐漸暴露瓶頸。

特別是在信創(chuàng)背景下，國產(chǎn)CPU性能瓶頸直接制約信創(chuàng)安全設(shè)備性能，企業(yè)亟需尋找高性能的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，以滿足網(wǎng)絡(luò)帶寬的增長需求。

在此背景下，山石網(wǎng)科決定自研ASIC安全專用芯片。

在介紹ASIC安全專用芯片最新進(jìn)展情況時(shí)，葉海強(qiáng)表示，早在2021年，山石網(wǎng)科啟動(dòng)ASIC研發(fā)戰(zhàn)略，直至2024年10月份，山石網(wǎng)科第一顆試產(chǎn)芯片一次性流片成功，目前進(jìn)入規(guī)模量產(chǎn)前的準(zhǔn)備階段。

“公司ASIC安全專用芯片預(yù)計(jì)今年10月量產(chǎn)流片回片，到今年底，擬發(fā)布正式搭載ASIC量產(chǎn)芯片的硬件平臺(tái)，預(yù)計(jì)到明年上半年完成全部網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)產(chǎn)品切換?！比~海強(qiáng)進(jìn)一步表示。

此外，在“安全AI”戰(zhàn)略方面，公司高度重視人工智能的發(fā)展，全面推進(jìn)“AI助力山石”的戰(zhàn)略，并首次設(shè)立首席AI官(CAIO)一職，統(tǒng)籌公司在AI領(lǐng)域的頂層設(shè)計(jì)與推進(jìn)實(shí)施。

山石網(wǎng)科首席戰(zhàn)略官(CSO)兼首席AI官(CAIO)蔣東毅表示，山石網(wǎng)科以ASIC安全專用芯片與AI技術(shù)為核心，打造全域安全防護(hù)體系。其中，公司以AI重塑安全生態(tài)，覆蓋設(shè)備運(yùn)維、數(shù)據(jù)安全及安全運(yùn)營等智能體場(chǎng)景，即：設(shè)備運(yùn)維智能體可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地提供專家級(jí)安全服務(wù)；數(shù)據(jù)安全智能體可顯著提升分類分級(jí)效率等。

“目前公司產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)約10%的工作由AI完成?！笔Y東毅稱，山石網(wǎng)科以大模型安全解決方案應(yīng)對(duì)新安全挑戰(zhàn)，圍繞“AI的安全”“安全的AI”“山石的AI”三個(gè)維度緊跟AI發(fā)展趨勢(shì)。

“讓渡價(jià)格爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額”

談及未來ASIC安全專用芯片業(yè)績釋放節(jié)奏，據(jù)葉海強(qiáng)介紹，按照公司前期規(guī)劃，該芯片最快是在今年第4季度在少量的防火墻產(chǎn)品中迭代上市，這意味著它對(duì)公司2025年的營收不會(huì)造成太大影響。

“只有當(dāng)ASIC安全專用芯片產(chǎn)品在未來大規(guī)模上市之后，有望實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的大幅增加；以及在此基礎(chǔ)之上，帶來盈利能力的增強(qiáng)。”葉海強(qiáng)補(bǔ)充說道。

按照公司方面預(yù)計(jì)，以金融互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域?yàn)槔?，通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，未來預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)每年約8000萬元至1億元的增量收入。

隨后，山石網(wǎng)科副總裁賈宇向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者介紹了公司ASIC安全專用芯片階段性成果時(shí)表示，經(jīng)多個(gè)行業(yè)實(shí)測(cè)驗(yàn)證，該芯片性能表現(xiàn)方面，實(shí)現(xiàn)了可串行啟動(dòng)防火墻基礎(chǔ)功能并持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行170天以上，滿足高性能與高穩(wěn)定性要求。

“ASIC安全專用芯片已率先應(yīng)用于山石網(wǎng)科的防火墻產(chǎn)品線，未來90余款安全硬件將全線搭載，全面覆蓋金融、運(yùn)營商等行業(yè)。”賈宇進(jìn)一步表示。

“ASIC安全專用芯片的批量化上市，及時(shí)搭載到安全硬件平臺(tái)，使得公司有更多機(jī)會(huì)參與性能或性價(jià)比要求更高的訂單，原本無法參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)將變得可及，原本虧損的業(yè)務(wù)也有望扭虧?！?葉海強(qiáng)表示，山石網(wǎng)科把2023年至2025年設(shè)定為調(diào)整期，目標(biāo)是逐步減少虧損；2026年至2028年為跨越期，擬通過市場(chǎng)份額的提升和利潤空間的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)盈利能力提升。

展望2025年業(yè)績，公司方面表示，一是從今年第一季度的商機(jī)儲(chǔ)備來看，公司在金融、能源、運(yùn)營商等重點(diǎn)行業(yè)的商機(jī)儲(chǔ)備較去年有明顯增長，構(gòu)成了公司2025年業(yè)績?cè)鲩L的基礎(chǔ)和信心；二是以2024年股權(quán)激勵(lì)設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)“以2024年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2025年?duì)I業(yè)收入同比增長不低于20%”作為挑戰(zhàn)目標(biāo)，朝著業(yè)績目標(biāo)邁進(jìn)。

港澳地區(qū)及海外市場(chǎng)營收已初具規(guī)模

“我常對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講，希望未來山石網(wǎng)科的利潤來源由三個(gè)方面構(gòu)成，分別來自國內(nèi)、海外以及戰(zhàn)略合作，各占三分之一?！比~海強(qiáng)對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示。

山石網(wǎng)科將港澳地區(qū)及海外市場(chǎng)視為中長期戰(zhàn)略之一。

經(jīng)過近年來發(fā)展，該公司在港澳地區(qū)及海外市場(chǎng)的投入與開拓，業(yè)務(wù)收入已初具規(guī)模。

據(jù)悉，今年上半年，該公司港澳地區(qū)業(yè)務(wù)盈利同比提升了約40%，當(dāng)?shù)卣畼I(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)等都取得了突破性成績。香港數(shù)碼港、港鐵等均已成為其大客戶。

按照山石網(wǎng)科的規(guī)劃，深耕港澳地區(qū)還有利于其逐步延伸東南亞業(yè)務(wù)，其看好海外市場(chǎng)機(jī)遇，依照上述策略部署，繼續(xù)提升拉美地區(qū)服務(wù)能力，與國外廠商展開正面角逐，爭(zhēng)取更大的海外市場(chǎng)份額。

對(duì)于公司布局海外市場(chǎng)的底氣，葉海強(qiáng)表示，隨著未來ASIC安全專用芯片產(chǎn)品的上新，或進(jìn)一步縮小公司與國外知名安全廠商的技術(shù)差距，幫助山石網(wǎng)科的核心產(chǎn)品在海外市場(chǎng)具備和國際安全廠商競(jìng)爭(zhēng)中不處于劣勢(shì)；另一方面，經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，公司在AI驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全、零信任架構(gòu)、威脅可視化等領(lǐng)域積累了前沿技術(shù)成果及解決方案，在海外市場(chǎng)已經(jīng)具備一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)公司產(chǎn)品出?？赡艹霈F(xiàn)的“水土不服”等現(xiàn)實(shí)問題，葉海強(qiáng)表示，“出?！笔滓鉀Q的是找到最合適的管理人才，對(duì)此，公司采取“本地化”策略，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦公室，通過增強(qiáng)本地技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)力量等措施，加速深耕細(xì)作；此外，海外市場(chǎng)的收入分配上，采用合伙人制，快速整合本地資源。

值得一提的是，在今年8月1日即將到來的金融穩(wěn)定幣安全防護(hù)場(chǎng)景中，山石網(wǎng)科也有所布局。

“現(xiàn)階段擬在香港申請(qǐng)穩(wěn)定幣牌照的螞蟻金服、京東集團(tuán)等，都是公司的既有客戶?！笔Y東毅表示，說起穩(wěn)定幣，還是一個(gè)新生事物，目前評(píng)估看，它并沒有給網(wǎng)絡(luò)安全方面帶來錯(cuò)綜復(fù)雜的、需要特殊處理的重大安全問題。

“從公司現(xiàn)有綜合解決方案來看，比如支付層、交易通道等方面，是可以滿足相關(guān)領(lǐng)域的安全穩(wěn)定運(yùn)行的。當(dāng)然，任何新業(yè)務(wù)的開展，都會(huì)遇到一些新狀況，需要公司團(tuán)隊(duì)及時(shí)應(yīng)對(duì)?！笔Y東毅補(bǔ)充說道。